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　　中國創(chuàng )翼·創(chuàng )業(yè)故事第19期｜益農科技李然：家鄉育苗無(wú)悔無(wú)懼

　　導語(yǔ)：自2015年以來(lái)，由人力資源社會(huì )保障部主辦、全國人才流動(dòng)中心承辦的“中國創(chuàng )翼”青年創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新大賽已成功舉辦了兩屆，涌現出了大批蘊含巨大經(jīng)濟價(jià)值和社會(huì )價(jià)值的　　優(yōu)秀創(chuàng )業(yè)項目。為加大對這些優(yōu)秀項目的持續宣傳、支持和服務(wù)，主辦方從全國獲獎的項目中精選部分典型項目，委托北京優(yōu)投科技孵化器有限公司進(jìn)行深度采訪(fǎng)挖掘，形成系列創(chuàng )業(yè)故事，在社會(huì )上廣泛宣傳推廣，并進(jìn)一步推動(dòng)創(chuàng )業(yè)項目與政策、資本的有效對接。本期講述的是第二屆“中國創(chuàng )翼”青年創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新大賽農民工專(zhuān)項全國總決賽企業(yè)組的一等獎獲得者－－益農科技育苗有限公司創(chuàng )始人李然的創(chuàng )業(yè)故事。（本項目由河北省人力資源社會(huì )保障廳推薦）

　　關(guān)鍵詞：中國創(chuàng )翼 創(chuàng )業(yè)故事 李然 益農科技 現代化育苗

　　創(chuàng )業(yè)故事：

　　2016年10月，來(lái)自河北平泉市益農科技的現代化育苗技術(shù)項目在第二屆中國創(chuàng )翼青年創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新大賽上獲得了農民工專(zhuān)項總決賽企業(yè)組一等獎的好成績(jì)，創(chuàng )始人李然是一個(gè)90后大學(xué)生，回憶起當時(shí)參賽的經(jīng)歷，她說(shuō)：“能拿獎對我來(lái)說(shuō)真的非常意外，站在領(lǐng)獎臺上的那一刻很激動(dòng)，得到了現場(chǎng)那么多人的認可和鼓勵讓我覺(jué)得自己當初的想法是正確的，通過(guò)努力把想法落實(shí)，讓更多的人從中受益，也是我的初衷。比賽結束后公司的進(jìn)展也越來(lái)越順利，得到了各級政府的關(guān)注，為我們提供了不少幫扶。很多客戶(hù)也是通過(guò)大賽獲獎、電視報道認識了我們公司，我們也因此得到了很多的訂單。比賽歸來(lái)后，我們當地人社局對我們的就業(yè)、補貼和資金等政策給我們提供專(zhuān)人、專(zhuān)業(yè)解答和指導，如果我們符合條件也為我們提供創(chuàng )業(yè)貸款和就業(yè)補貼，目前企業(yè)貸款也正在進(jìn)行。人社局也非常支持我們公司的發(fā)展，以我們益農科技為中心建立了返鄉創(chuàng )業(yè)園試點(diǎn)，這也是平泉市首家創(chuàng )業(yè)園試點(diǎn)。”

圖：李然在第二屆中國創(chuàng )翼大賽總決賽上

　　嗅商機破釜沉舟始創(chuàng )業(yè)

　　益農科技剛成立的時(shí)候李然還是在校大學(xué)生，身為學(xué)生會(huì )主席的她很有主見(jiàn)，思維也很靈活，在大一、大二期間就會(huì )嘗試著(zhù)做點(diǎn)小生意。大三放假回家，家鄉蒸蒸日上的蔬菜產(chǎn)業(yè)給李然留下了深刻的印象，同時(shí)也得知了大伙面臨的一個(gè)大問(wèn)題：種苗購買(mǎi)難。“當時(shí)河北省沒(méi)有大型育苗工廠(chǎng)，很多村民都是托熟人從外地預定種苗，不但價(jià)格高，而且種苗質(zhì)量還得不到保證。咱們縣里的蔬菜產(chǎn)業(yè)做得很大，但是臨近的幾個(gè)省份，包括內蒙、遼寧，都沒(méi)有大的育苗基地。”也就是從那時(shí)起，李然萌生出了辦一個(gè)育苗基地的想法，她找到和自己有同樣想法的高中同學(xué)龐雯靜，兩人不僅相熟，而且大學(xué)的專(zhuān)業(yè)也一樣，都是園林設計，學(xué)到的很多課程對于之后的創(chuàng )業(yè)都很有指導作用，在技術(shù)上她們都能夠整體把握。

　　和老同學(xué)一拍即合后，李然開(kāi)始籌劃成立公司，首先資金是個(gè)大問(wèn)題，自己還是學(xué)生，沒(méi)什么積蓄，家里人不相信兩個(gè)小姑娘能做得好這么大一個(gè)產(chǎn)業(yè)，所以也很不支持，但項目的前景可觀(guān)，李然鐵了心想做，實(shí)在不愿意就這樣放棄，她一再向家人解釋?zhuān)K于家里的態(tài)度有所軟化，抱著(zhù)破釜沉舟的決心，李然把家里的房子拿到銀行貸了60萬(wàn)元款，說(shuō)起為什么能有這么大的勇氣和決心，李然冷靜地回答：“當時(shí)的自己主要就是信念很堅定，我相信自己能做成，也算是背水一戰吧！”資金解決了，工廠(chǎng)也在一點(diǎn)點(diǎn)成型，2014年4月，平泉市益農科技育苗有限公司正式成立，公司成立后得到了投資人的青睞，獲得了2000萬(wàn)的投資，益農科技也從原來(lái)計劃的建兩個(gè)現代化育苗大棚，迅速擴展到4個(gè)。

　　心志堅越挫越勇獲生機

　　隨著(zhù)第一筆資金迅速到位，廠(chǎng)子也逐漸成型了，李然一邊建廠(chǎng)，一邊跑業(yè)務(wù)，憑著(zhù)一份赤誠，很快拿到了第一筆750萬(wàn)株種苗的訂單。“當時(shí)可以說(shuō)是萬(wàn)事俱備，只等設備一到位，就能夠生產(chǎn)。”然而誰(shuí)也沒(méi)料到的是，就在購買(mǎi)設備的前夕，投資合伙人的一通電話(huà)差點(diǎn)打碎了李然的創(chuàng )業(yè)夢(mèng)。“投資合伙人還有其他產(chǎn)業(yè)，一時(shí)資金鏈緊張，所以買(mǎi)設備的后續資金不能到位了。那段日子吃不下飯、睡不好覺(jué)，經(jīng)常自己一個(gè)人在外面溜達到天黑，琢磨下一步怎么辦。”

　　為了將損失降到最低，李然迅速調整心態(tài)，先用現有的剩余資金購買(mǎi)，邊生產(chǎn)邊想其他辦法，隨后的20多天里，她到了河北、遼寧、山東等省份的十余個(gè)地市考察、采買(mǎi)設備，為了節約資金，常常是看完一家的設備，就坐上火車(chē)趕往下一個(gè)地方，困了就在車(chē)上打個(gè)盹，用省下來(lái)的路費再多跑幾個(gè)地方，多看幾家設備。與此同時(shí)，平泉市當地政府也很重視益農科技的發(fā)展情況，考慮到公司建設已初步成型，發(fā)展前景廣闊，當地政府便為益農科技提供了專(zhuān)項資金。在外采購的李然經(jīng)過(guò)多方考察，也購得了一套最優(yōu)設備，她精打細算花光了各種渠道籌措的全部資金、積蓄，總算讓自己的育苗大棚開(kāi)始了生產(chǎn)。種苗的生產(chǎn)周期很短，培育的700萬(wàn)株種苗一個(gè)月內就為李然帶來(lái)了近200萬(wàn)元利潤，背水首戰，初獲成功。

　　圖：李然在大棚內講解育苗技術(shù)

　　然而創(chuàng )業(yè)沒(méi)有一帆風(fēng)順的路。2015年冬天，承德遭遇半個(gè)月的惡劣天氣，溫度低達零下二十多度，連續幾天沒(méi)有陽(yáng)光，導致大棚里的種苗半個(gè)月時(shí)間都沒(méi)有長(cháng)，即使采取加溫措施，棚里的溫度也只能維持在十度左右，“那段時(shí)間確實(shí)急的不行，種苗一直不長(cháng)，就沒(méi)辦法按時(shí)完成訂單，天氣太冷，也擔心種苗會(huì )挺不過(guò)去。當時(shí)基本就是睡在棚里，夜里12點(diǎn)、凌晨1點(diǎn)、凌晨3點(diǎn)，我每隔一段時(shí)間記錄一下種苗的生長(cháng)狀況，凌晨三點(diǎn)接近全天最低氣溫，最冷的時(shí)候棚里溫度1－2度，如果不加溫，種苗就會(huì )得霜霉病。除了控溫，我自己還要做煙熏劑，根據不同溫度、濕度，放不同的劑量，否則會(huì )出問(wèn)題。”

　　除此之外，李然每天都會(huì )給這批種苗的客戶(hù)打電話(huà)，告知他們種苗的生長(cháng)狀況，安撫他們的情緒。種苗交接后，李然還特地為客戶(hù)增加了售后跟蹤服務(wù)，以保障客戶(hù)利益。李然說(shuō)，如果任何一批種苗死了，虧本和違約損失還是小事，鄉親們誤了農時(shí)才是大事，所以她只有自己看著(zhù)心里才踏實(shí)。每當有新品種，李然都會(huì )在悶熱潮濕的育種大棚內，一個(gè)小時(shí)一個(gè)小時(shí)地記錄出芽狀況。無(wú)論春夏秋冬，她每天5點(diǎn)起床，和工人們一起裝車(chē)運輸種苗。

　　責任心和努力付出，讓李然度過(guò)了一道又一道難關(guān)。如今，益農科技已經(jīng)成為河北省重要的育苗基地，市場(chǎng)不僅面向整個(gè)河北省，還囊括了內蒙古赤峰、遼寧朝陽(yáng)等地。2016年種苗訂單達到了6500萬(wàn)株，帶動(dòng)當地就業(yè)200余人，2017年新增200多戶(hù)返鄉人員創(chuàng )業(yè)，育苗目標是1億株。目標清晰、踏實(shí)肯干，李然在創(chuàng )業(yè)路上從來(lái)沒(méi)有懼怕和退縮，作為當代青年大學(xué)生在自己的家鄉美麗綻放，用自己的真才實(shí)學(xué)、發(fā)揮自己的聰明才干，為家鄉建設做出貢獻，能夠獲獎實(shí)至名歸，值得青年創(chuàng )業(yè)者學(xué)習和借鑒！

　　項目介紹：

　　現代化育苗技術(shù)項目

　　圖：益農科技育苗基地

　　工廠(chǎng)化育苗技術(shù)是將發(fā)泡聚苯材料制作的穴盤(pán)應用到蔬菜的育苗上，并用泥炭，蛭石作為育苗基質(zhì)，目前穴盤(pán)育苗技術(shù)已經(jīng)在世界范圍內被推廣應用。育苗的核心技術(shù)是以輕基質(zhì)如草炭，蛭石，珍珠巖等作育苗基質(zhì)，使用穴盤(pán)，采用機械化精量播種，實(shí)現一次成苗的育苗方式。由于采用穴盤(pán)育苗，每一株幼苗根系都各自分離，根系的完整性保證了移栽的成活率。將育苗過(guò)程進(jìn)行程序化設計，將其分為基質(zhì)配制、裝盤(pán)、壓穴、種子處理、苗期管理等若干工序，為機械化流水作業(yè)提供了可能，提高了種苗生產(chǎn)效率。

　　平泉市擁有國家蔬菜生產(chǎn)基地，是河北省蔬菜生產(chǎn)大市。但由于當時(shí)河北省沒(méi)有大型種苗基地，當地村民不得不高價(jià)從外地購進(jìn)種苗，為解決用苗困難，2014年4月，平泉市益農科技育苗有限公司成立，總占地面積245畝，是平泉市唯一一家集蔬菜新品種選育、新品種試驗示范推廣、蔬菜種苗培育于一體的綜合功能企業(yè)。

　　相比傳統育苗，益農科技的種苗質(zhì)量高，抗病蟲(chóng)能力強，特別是對于土傳病害的控制有很大幫助，利于提早定植，有助于提高產(chǎn)量、促進(jìn)農民增收；提高了接穗的抗逆性，增強了對環(huán)境的適應能力；采用新的嫁接技術(shù)，保證了種苗有更高的成活率；為保證農資質(zhì)量、降低成本，種子從種子總公司批量訂購，減少中間環(huán)節。科研機構內的技術(shù)員定期跟客戶(hù)聯(lián)系了解苗子的成長(cháng)情況，有問(wèn)題及時(shí)幫助客戶(hù)解決，有完善的售后服務(wù)。同時(shí)技術(shù)開(kāi)發(fā)部與各高校以及一些瓜果蔬菜研究所聯(lián)合，有利于引進(jìn)最新的品種。

　　公司總投資為5000萬(wàn)元，工程分兩期完成，一期工程已于2014年底完成，建設總投資3000萬(wàn)元，建成高標準育苗連棟溫室2.4萬(wàn)平方米，購置育苗機械化設備20套，并于2015年3月份投入生產(chǎn)運行，2015年培育優(yōu)質(zhì)種苗共6500萬(wàn)株。二期工程總投資2000萬(wàn)元，已于2016年3月開(kāi)工建設，建設高標準蔬菜新品種試驗示范展示區，占地200畝，建設高標準日光溫室15棟、塑料大棚50棟、辦公培訓區，并采購生產(chǎn)基礎設施配套等，總占地10畝，二期建設已于2016年年底完成。2017年，公司響應國家政策－“天津對口幫扶承德5個(gè)貧困村”，與天津農科院、天津科潤黃瓜研究所聯(lián)合搭建了30個(gè)溫室大棚，用作實(shí)驗示范園區，并建立了實(shí)驗室和產(chǎn)品展廳。

　　益農科技的發(fā)展完善了平泉市蔬菜產(chǎn)業(yè)鏈建設，僅2016年就解決了當地200余人就業(yè)，其中貧困農民53人，經(jīng)測算每年可為平泉菜農節本增收達4000余萬(wàn)元，特別是2016年推行的“企業(yè)＋合作社＋貧困戶(hù)”的模式，直接解決鎮800余貧困戶(hù)用蔬菜苗，平均每戶(hù)節約成本1000余元，帶動(dòng)了貧困戶(hù)穩定脫貧。

　　專(zhuān)家點(diǎn)評：

　　程巍：龍翌資本合伙人

　　評語(yǔ)：風(fēng)險投資投項目歸根結底還是投人。李然作為九零后新生代創(chuàng )業(yè)者，立足家鄉，扎根農村，從身邊最需要變革的農業(yè)領(lǐng)域做起，幫助了很多鄉親，帶動(dòng)了家鄉經(jīng)濟發(fā)展。不屈不撓、敢于挑戰困難、克服困難是李然身上最閃亮的點(diǎn)，也一定將是李然未來(lái)創(chuàng )業(yè)途中最強的依靠。

　　童科：上海財經(jīng)大學(xué)創(chuàng )業(yè)學(xué)院創(chuàng )業(yè)導師

　　評語(yǔ)：是在大城市捕捉商機，還是回到家鄉實(shí)現自己的創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想？來(lái)自河北平泉市的李然有自己的答案。“育苗基地”放飛夢(mèng)想，發(fā)展生態(tài)農業(yè)保障項目，在家鄉的土壤里散播“種子”，孕育“金子”，李然在激情中追逐著(zhù)創(chuàng )業(yè)夢(mèng)，在第二屆中國創(chuàng )翼青年創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新大賽上獲得了農民工專(zhuān)項總決賽企業(yè)組一等獎的好成績(jì)。當眾多青年大學(xué)生畢業(yè)后留守城市的時(shí)候，李然選擇回到家鄉一步一個(gè)腳印地實(shí)現夢(mèng)想。頂住壓力，克服重重困難，刻苦鉆研相關(guān)育苗的專(zhuān)業(yè)知識，把實(shí)用技術(shù)和廣闊的發(fā)展眼界帶到有廣闊的天地而發(fā)展視角還相對狹小的家鄉，竭盡所能摸索現代農業(yè)經(jīng)營(yíng)管理方式，把現代化育苗技術(shù)與現代管理帶回家鄉，帶領(lǐng)老鄉們發(fā)展致富，實(shí)現“自我創(chuàng )業(yè)、帶動(dòng)就業(yè)、孵化產(chǎn)業(yè)”。如今，創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)是“中國夢(mèng)”早日實(shí)現的加速器，創(chuàng )業(yè)的主力軍們，是有活力、有魄力、有魅力的三有年輕。“不忘初心，創(chuàng )富于家”，在創(chuàng )業(yè)道路上肯于吃苦、孜孜以求并小有成就的李然，我們要大力的扶持、點(diǎn)贊、叫好。

　　創(chuàng )業(yè)寄語(yǔ)：

　　益農科技創(chuàng )始人李然

　　創(chuàng )業(yè)成功靠的不僅僅是項目本身，更為重要的是人的努力，以及對商機敏銳的洞察力，保持思路清晰，在每一次試錯中總結經(jīng)驗，厚積而薄發(fā)！