《中國創(chuàng )翼·創(chuàng )業(yè)故事第三十五期》
發(fā)稿時(shí)間：2017-08-09 15:12:00 編輯：李婧怡 來(lái)源： 中國青年網(wǎng)
中國創(chuàng )翼·創(chuàng )業(yè)故事第35期：廣泉佛緣彭蘇敏
廣結佛緣 緬懷生命
導語(yǔ)：自2015年以來(lái)，由人力資源社會(huì )保障部主辦、全國人才流動(dòng)中心承辦的“中國創(chuàng )翼”青年創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新大賽已成功舉辦了兩屆，涌現出了大批蘊含巨大經(jīng)濟價(jià)值和社會(huì )價(jià)值的優(yōu)秀創(chuàng )業(yè)項目。為加大對這些優(yōu)秀項目的持續宣傳、支持和服務(wù)，主辦方從全國獲獎的項目中精選部分典型項目，委托北京優(yōu)投科技孵化器有限公司進(jìn)行深度采訪(fǎng)挖掘，形成系列創(chuàng )業(yè)故事，在社會(huì )上廣泛宣傳推廣，并進(jìn)一步推動(dòng)創(chuàng )業(yè)項目與政策、資本的有效對接。本期講述的是第一屆“中國創(chuàng )翼”青年創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新大賽全國總決賽團隊組優(yōu)勝獎的獲得者、廣泉佛緣創(chuàng )始人彭蘇敏的創(chuàng )業(yè)故事。（本項目由江西省宜春市勞動(dòng)就業(yè)服務(wù)管理局推薦）
關(guān)鍵詞：中國創(chuàng )翼 創(chuàng )業(yè)故事 彭蘇敏 廣泉佛緣
創(chuàng )業(yè)故事：
2015年10月，彭蘇敏帶領(lǐng)廣泉佛緣團隊參加第一屆“中國創(chuàng )翼”青年創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新大賽，獲得了全國總決賽團隊組優(yōu)勝獎。彭蘇敏始終秉承“精益求精，止于至善”的經(jīng)營(yíng)理念和“廣結福緣存善業(yè)，泉音引眾入蓬萊”的設計理念，用短短幾年時(shí)間，將廣泉佛緣的業(yè)務(wù)遍布全國，產(chǎn)品亦受到客戶(hù)的一致肯定和贊揚。
圖：“廣泉佛緣”團隊在第一屆中國創(chuàng )翼大賽上
參加這次大賽，彭蘇敏覺(jué)得最大的收獲是團隊的成長(cháng)。參賽過(guò)程中，他們接觸到很多優(yōu)秀的項目，從中學(xué)習到很多東西。而且比賽提升了“廣泉佛緣”的知名度，讓他們得到了更多的肯定和認可。大賽過(guò)后，當地人社部門(mén)和政府部門(mén)給予了他們更多關(guān)注，會(huì )優(yōu)先向他們推薦相關(guān)人才。同時(shí)很多投資機構也慕名而來(lái)，為他們提供了資金支持。
發(fā)現市場(chǎng)“痛點(diǎn)” 彌補市場(chǎng)空白
說(shuō)到“殯葬”，大部分人都會(huì )覺(jué)得不吉利，更別說(shuō)從事相關(guān)行業(yè)。彭蘇敏是一個(gè)80后女孩，2010年畢業(yè)于南開(kāi)大學(xué)英語(yǔ)對外經(jīng)貿翻譯專(zhuān)業(yè)，畢業(yè)后在天津一家集團公司擔任翻譯一職。一次偶然的機遇，讓她選擇放棄工作，決定創(chuàng )業(yè)。關(guān)于創(chuàng )業(yè)這一抉擇，彭蘇敏說(shuō)：“正好趕上這一機遇，我想做點(diǎn)什么事，其實(shí)起因和動(dòng)機倒是很簡(jiǎn)單。”
那個(gè)時(shí)候政府正在大力推廣“綠色殯葬”，國家支持骨灰寄存這種新的殯葬形式。然而當時(shí)市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)從事骨灰寄存架設計和規劃的公司非常少，由于沒(méi)有成熟模式可供借鑒和復制，產(chǎn)品研發(fā)這一塊相對空白，生產(chǎn)廠(chǎng)家生產(chǎn)的產(chǎn)品往往缺乏新意。經(jīng)過(guò)大量市場(chǎng)調研，發(fā)現這一“痛點(diǎn)”，彭蘇敏決定開(kāi)啟自己的創(chuàng )業(yè)之旅，而創(chuàng )業(yè)的項目則是——骨灰寄存架的設計及規劃。
圖：馬來(lái)西亞新山中華莊園骨灰樓項目實(shí)例
2012年，憑借身邊的各種優(yōu)勢和資源，她和幾位朋友一起創(chuàng )立了“廣泉佛緣”工作室。由于這一行業(yè)比較特殊，就像彭蘇敏所說(shuō)：“殯葬是一個(gè)相對沉重的話(huà)題”，所以人們一般都比較信任有經(jīng)驗的專(zhuān)業(yè)化團隊。為此，創(chuàng )業(yè)伊始他們這支年輕化的隊伍遭遇了很多質(zhì)疑和挫折。
“別人并不是對你抱有偏見(jiàn)，要想得到信任，必須要經(jīng)歷一個(gè)過(guò)程。”曾經(jīng)有一次，他們接觸了一個(gè)四川的客戶(hù)，一開(kāi)始客戶(hù)對他們的經(jīng)驗和能力心存疑慮。但是并沒(méi)有直接拒絕他們，而是先拋給他們一個(gè)很小的工程，想先探探水。彭蘇敏并沒(méi)有讓客戶(hù)失望，在團隊的努力下，他們最終優(yōu)秀的完成了任務(wù)，贏(yíng)得了客戶(hù)的信任，還接到了一個(gè)200多萬(wàn)的訂單，這給予了他們莫大的鼓勵。
對接終端業(yè)務(wù) 拓展營(yíng)銷(xiāo)之路
基于這一行業(yè)特質(zhì)，彭蘇敏有自己的分析和規劃。由于大部分的工作都需要親自與客戶(hù)接洽、商談，所以業(yè)務(wù)涉及線(xiàn)上的比較少，目前他們的發(fā)展目標是終端這一塊。彭蘇敏提到：“我們想和實(shí)體做一個(gè)結合，做實(shí)體的骨灰架的加工和生產(chǎn)。”
目前創(chuàng )業(yè)這一領(lǐng)域多數會(huì )涉及互聯(lián)網(wǎng)＋，但是彭蘇敏想先將實(shí)業(yè)基礎打牢，他們現在所從事的業(yè)務(wù)都是有關(guān)設計和規劃的內容，然而后期他們想達到“一站式”服務(wù)的能力，即集設計、生產(chǎn)和銷(xiāo)售于一體。當然這些目標并不是憑空制定，它需要經(jīng)驗、資金和人脈作為支撐，而彭蘇敏的團隊恰好具備這些資質(zhì)。
“我們不是單獨零售的產(chǎn)品，我們是屬于制作成項目類(lèi)型的產(chǎn)品。”彭蘇敏說(shuō)，如果要接一個(gè)骨灰架設計的項目訂單，需要經(jīng)過(guò)前期的溝通、現場(chǎng)測量、定制方案、產(chǎn)品設計這樣一個(gè)完整的流程。然而這個(gè)流程基本都集中在線(xiàn)下的互動(dòng)，所以前期彭蘇敏將目標鎖定在實(shí)業(yè)部分，待后期發(fā)展成熟后，涉及產(chǎn)品的銷(xiāo)售，再拓展線(xiàn)上業(yè)務(wù)，主要是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳營(yíng)銷(xiāo)，從而塑造品牌形象，將產(chǎn)品和服務(wù)更好的推廣出去。
圖：四川省瀘州市云峰寺項目實(shí)例
轉變創(chuàng )業(yè)思路 均衡行業(yè)發(fā)展
“就業(yè)這一塊，我不敢說(shuō)帶動(dòng)了多少人就業(yè)。”彭蘇敏謙虛的回答，她覺(jué)得等工廠(chǎng)建立起來(lái)后，帶動(dòng)上百人就業(yè)應該是沒(méi)有問(wèn)題的。但是彭蘇敏認為他們對社會(huì )的主要影響并不體現在這一塊，而是對人們思維方式的一種影響。
現在的年輕人在選擇創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，一般都會(huì )奔著(zhù)當下比較熱門(mén)的領(lǐng)域。但是創(chuàng )業(yè)本就困難重重，大家都選擇相似的目標，不僅會(huì )導致同一行業(yè)的需求過(guò)剩，也不利于創(chuàng )業(yè)者的起步發(fā)展。因為在同一領(lǐng)域，你必須不斷尋求創(chuàng )新，才能突出自身的優(yōu)勢，在市場(chǎng)站穩腳跟。對于那些冷門(mén)行業(yè)，多數人都不愿意去觸及，這也不利于行業(yè)的均衡發(fā)展。
“冷門(mén)”之所以為“冷門(mén)”，有時(shí)候并不是因為這個(gè)行業(yè)沒(méi)有市場(chǎng)或者沒(méi)有利潤，而是因為人們本身的抵觸。就像彭蘇敏選擇的這一行業(yè)，事實(shí)上它的發(fā)展前景廣闊。國家鼓勵“大眾創(chuàng )業(yè) 萬(wàn)眾創(chuàng )新”，這一政策的內涵不僅體現在“創(chuàng )”字上，更體現在一個(gè)“新”字上。彭蘇敏認為同質(zhì)化的市場(chǎng)并不具備競爭優(yōu)勢，她覺(jué)得年輕人在選擇創(chuàng )業(yè)項目的時(shí)候可以轉變一下思路，探索一些有新意有價(jià)值的項目。她希望自身的成功也能為那些想創(chuàng )業(yè)的人提供借鑒。
創(chuàng )業(yè)項目：
廣泉佛緣骨灰寄存架設計
圖：廣東省佛山市福蔭園項目實(shí)例
“廣泉佛緣”工作室于2012年正式成立，是專(zhuān)業(yè)從事骨灰寄存架設計及相關(guān)場(chǎng)景規劃的團隊。工作室是由彭蘇敏領(lǐng)頭，聯(lián)合另外兩個(gè)朋友一起創(chuàng )立的。兩個(gè)合伙人一個(gè)精通風(fēng)水玄學(xué)，一個(gè)負責設計，而彭蘇敏主要負責市場(chǎng)銷(xiāo)售。目前，“廣泉佛緣”團隊共有16名成員。
“廣泉佛緣”工作室主要服務(wù)兩類(lèi)單位：一是骨灰寄存架的生產(chǎn)廠(chǎng)商。作為一個(gè)獨立研發(fā)團隊，主要為其提供產(chǎn)品設計、新的方案等服務(wù)。二是產(chǎn)品的終端客戶(hù)。比如說(shuō)殯儀館、寺廟等，主要為其提供規劃服務(wù)，如寺廟的規劃，殯儀館、骨灰樓格局的規劃設計等。
彭蘇敏致力于用自信、專(zhuān)業(yè)的態(tài)度，為原本凄涼的場(chǎng)所營(yíng)造出一種溫馨的氛圍，把祭拜變成了一種藝術(shù)欣賞與情感交流的雙重享受。“廣泉佛緣”將傳統殯葬理念、古典文化精髓和現代工藝審美完美融合，從他們的產(chǎn)品和服務(wù)中感受更多的是一份心意——對逝者無(wú)盡的尊重與懷念。
“廣泉佛緣”是一支專(zhuān)業(yè)素質(zhì)高、創(chuàng )新能力強、經(jīng)驗豐富的團隊，專(zhuān)業(yè)人才集聚，綜合實(shí)力強，團隊凝聚力強。彭蘇敏認為，殯葬是一個(gè)充滿(mǎn)愛(ài)的行業(yè)，它是一種文化，更是一種力量，生命的每一個(gè)過(guò)程都應該得到尊重，當然包括死亡，我們要為生命的回歸畫(huà)上圓滿(mǎn)的句號，這是一份崇高的事業(yè)。
團隊成立以來(lái)，先后獲得國家專(zhuān)利40余項，其中發(fā)明專(zhuān)利2項，擁有完全獨立的自主知識產(chǎn)權，為廣泉的發(fā)展積蓄了前進(jìn)的動(dòng)力，提供了有力的技術(shù)支持。
目前，江浙一帶殯葬改革力度的推廣是最強的，覆蓋面也是最廣的，包括一些村鎮都在建造骨灰樓，還有很多寺廟的投資方，都在寺廟里大興土木，建造骨灰寄存的樓。所以這一行業(yè)的市場(chǎng)潛力是巨大的。彭蘇敏說(shuō)：“我們了解到，去年光骨灰架的采購都有幾個(gè)億。”
這一行業(yè)起源于日本，后傳到臺灣。一般土地資源稀缺、人口密度大的地方，更樂(lè )于采取骨灰寄存這種形式，所以彭蘇敏鎖定的客戶(hù)資源是東南亞的華人圈。她認準這一市場(chǎng)，從幾年前就開(kāi)始拓展對外貿易，通過(guò)與國內的一些貿易公司合作，現在他們陸陸續續會(huì )接到一些海外訂單。
專(zhuān)家點(diǎn)評：
程巍：龍翌資本合伙人
評語(yǔ)：記得十多年前我去日本京都旅游，誤打誤撞走進(jìn)了一家日本寺廟的寶塔，進(jìn)去后就被金碧輝煌的裝飾驚呆了，但仔細一看，這座寶塔竟然是一座靈骨塔，存放著(zhù)很多往生者的骨灰，規模很大，香客不斷，非常震撼。我當時(shí)下意識的覺(jué)得，這種模式不僅僅環(huán)保綠色文明，實(shí)際上經(jīng)濟效益更是可觀(guān)。彭蘇敏選手的創(chuàng )業(yè)項目題材很獨特，一位年輕的女大學(xué)畢業(yè)生，所從事的創(chuàng )業(yè)項目竟然是讓人敬而遠之的殯葬設計管理。但正如她所說(shuō)“冷門(mén)并不代表不掙錢(qián)”，恰恰相反，我國殯葬行業(yè)管理不規范，服務(wù)不成熟，留給創(chuàng )業(yè)團隊大量的機會(huì )進(jìn)行創(chuàng )新升級，并且利潤率非常高，可以稱(chēng)殯葬行業(yè)為“朝陽(yáng)的夕陽(yáng)行業(yè)”。另外，彭選手選擇這個(gè)項目實(shí)際上是從自己身邊優(yōu)勢資源出發(fā)，南開(kāi)大學(xué)畢業(yè)的她并沒(méi)有盲從IT互聯(lián)網(wǎng)大潮，踏實(shí)的做起了力所能及的項目。殯葬行業(yè)的創(chuàng )業(yè)在于“創(chuàng )新”與“服務(wù)”，希望未來(lái)彭選手的團隊能夠創(chuàng )新出更多的環(huán)保綠色模式，用新技術(shù)引領(lǐng)殯葬行業(yè)健康發(fā)展。同時(shí)，對于殯葬行業(yè)的強服務(wù)屬性，一定要緊抓服務(wù)，畢竟這個(gè)行業(yè)的每個(gè)環(huán)節都會(huì )為往生者帶來(lái)尊嚴，為往生者的親屬帶來(lái)心靈的安慰，福量無(wú)邊！
王京露：首輪資本合伙人
評語(yǔ)：創(chuàng )始人彭蘇敏是南開(kāi)碩士，畢業(yè)后返鄉女承父業(yè)；既有父輩的吃苦耐勞精神，又有年輕的創(chuàng )新精神。骨灰寄存是綠色殯葬，避免了土葬的死人與活人爭地，和海葬的逝者無(wú)處緬懷，屬于創(chuàng )業(yè)的藍海領(lǐng)域。她和團隊設計的佛教元素的殯葬產(chǎn)品和用于骨灰寄存的佛堂莊嚴肅穆又不落俗套，是文化藝術(shù)和人文關(guān)懷的完美結合，兼具綠色環(huán)保概念，產(chǎn)品暢銷(xiāo)大中國區和東南亞一帶，是年輕創(chuàng )業(yè)者中的佼佼者。產(chǎn)品擁有多項發(fā)明和設計專(zhuān)利保護，壁壘較高，未來(lái)如能拓寬互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道，提升品牌形象，爭取在行業(yè)細分領(lǐng)域做到數一數二。
創(chuàng )業(yè)寄語(yǔ)：
廣泉佛緣創(chuàng )始人彭蘇敏
創(chuàng )業(yè)任何時(shí)候都不晚。你可以先從事一些自己感興趣的工作，深入了解某一行業(yè)，積累一些資金、人脈。有一定把握之后，再去創(chuàng )業(yè)。創(chuàng )業(yè)過(guò)程中有很多艱辛，先擇業(yè)再創(chuàng )業(yè)，等到時(shí)機成熟后，你會(huì )做得更好。
