《中國創(chuàng )翼·創(chuàng )業(yè)故事第三十二期》
發(fā)稿時(shí)間：2017-07-26 17:50:00 編輯：包晗 來(lái)源： 中國青年網(wǎng)
中國創(chuàng )翼·創(chuàng )業(yè)故事第32期|版畫(huà)風(fēng)張健：
民族風(fēng)藝術(shù)生活化
導語(yǔ)：自2015年以來(lái)，由人力資源社會(huì )保障部主辦、全國人才流動(dòng)中心承辦的“中國創(chuàng )翼”青年創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新大賽已成功舉辦了兩屆，涌現出了大批蘊含巨大經(jīng)濟價(jià)值和社會(huì )價(jià)值的優(yōu)秀創(chuàng )業(yè)項目。為加大對這些優(yōu)秀項目的持續宣傳、支持和服務(wù)，主辦方從全國獲獎的項目中精選部分典型項目，委托北京優(yōu)投科技孵化器有限公司進(jìn)行深度采訪(fǎng)挖掘，形成系列創(chuàng )業(yè)故事，在社會(huì )上廣泛宣傳推廣，并進(jìn)一步推動(dòng)創(chuàng )業(yè)項目與政策、資本的有效對接。本期講述的是第二屆“中國創(chuàng )翼”青年創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新大賽農民工專(zhuān)項賽全國總決賽企業(yè)組二等獎的獲得者、重慶市恒暢科技服務(wù)有限公司創(chuàng )始人張健的創(chuàng )業(yè)故事。（本項目由重慶市綦江區就業(yè)和人才服務(wù)局推薦）
關(guān)鍵詞：中國創(chuàng )翼 創(chuàng )業(yè)故事 張健 綦江版畫(huà)風(fēng)
創(chuàng )業(yè)故事：
2016年，張健和姐姐張進(jìn)的創(chuàng )業(yè)項目獲得了第二屆“中國創(chuàng )翼”青年創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新大賽農民工專(zhuān)項賽全國總決賽企業(yè)組二等獎。2014年，張健姐弟創(chuàng )辦了“版畫(huà)風(fēng)”品牌，致力于生產(chǎn)版畫(huà)衍生產(chǎn)品，將藝術(shù)元素融入到生活用品中。他們堅持：讓藝術(shù)生活化，讓生活藝術(shù)化。經(jīng)過(guò)不斷地創(chuàng )新，“版畫(huà)風(fēng)”品牌受到越來(lái)越多的關(guān)注和認可。
圖：“版畫(huà)風(fēng)”團隊在第二屆“中國創(chuàng )翼”大賽上
談及此次參加創(chuàng )業(yè)大賽的收獲，張健侃侃而談。首先是評委老師給出中肯的建議，讓他們在公司發(fā)展上思路更加清晰，方向更加明確。張健說(shuō)到：“在參加創(chuàng )業(yè)大賽之前，我們在市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位方面思路并不清晰。參賽后，一些導師和企業(yè)家給我們的指導，讓我們理清了思路，對我們的幫助很大。”此外，和其他參賽團隊的溝通交流，也讓張健受益良多。張健說(shuō)：“其實(shí)，這次來(lái)參賽，一方面為了給產(chǎn)品做一個(gè)宣傳，另一方面就是想來(lái)學(xué)習、交流一下。”大賽過(guò)后，人社部門(mén)和政府部門(mén)也給予了他們很多的支持和鼓勵。張健表示，這些部門(mén)不僅給他們發(fā)放了獎金，而且在政策上也給予了很大支持。“當地政府讓我們享有了免息貸款的政策待遇，在資金上給了我們很大的幫助。在人才方面，當地人社局會(huì )將部門(mén)吸納的一些人才推薦給我們。他們會(huì )把一些好的創(chuàng )業(yè)導師和一些成功的企業(yè)家介紹給我們，和我們進(jìn)行對接。”
醉心品牌打造
2010年，張健在讀大一的時(shí)候，就和姐姐一起經(jīng)營(yíng)起了他們的第一家公司——印象版畫(huà)公司。公司創(chuàng )立之初，張健的父母其實(shí)并不支持兒子創(chuàng )業(yè)，他們希望張健能有穩定的發(fā)展，希望他以后能從事和自己專(zhuān)業(yè)相關(guān)的工作。但是張健并不這么想，他覺(jué)得他們有義務(wù)、有責任打造好這個(gè)文化品牌，從而將本土文化發(fā)展起來(lái)，弘揚出去。而且他認為人生不能只貪圖一份安穩的工作，這樣顯得有點(diǎn)碌碌無(wú)為，他希望能有一番自己的事業(yè)，將自己的能力充分發(fā)揮出來(lái)。
但是創(chuàng )業(yè)并不是一件簡(jiǎn)單的事，他們剛入行摸爬滾打，經(jīng)歷了許多無(wú)奈和辛酸。創(chuàng )業(yè)的啟動(dòng)資金是經(jīng)過(guò)幾番周折，好不容易才籌集到的。除了政府給予了一些補貼外，其他的資金都是張健和姐姐自己想辦法籌到的。主要是通過(guò)向銀行貸款，還有向親戚借款。張健說(shuō)到，公司剛剛起步的時(shí)候，遭遇了各種困難和波折，他吃過(guò)閉門(mén)羹，遭受過(guò)別人的白眼，甚至虧過(guò)本、上過(guò)當。但是他并沒(méi)有放棄過(guò)，當時(shí)的挫折造就了他現在的成功。他自己也說(shuō)到：“經(jīng)歷這些也挺好的，對自己和公司來(lái)說(shuō)都是一種成長(cháng)。”
經(jīng)過(guò)幾年的苦心經(jīng)營(yíng)，印象版畫(huà)公司逐步成長(cháng)起來(lái)，發(fā)展的腳步也越來(lái)越穩。2014年，張健即將畢業(yè)，在校園招聘會(huì )上被一家不錯的公司選中，于是他出去工作了半年，但是最終還是選擇了回鄉創(chuàng )業(yè)。這一次，他決定創(chuàng )辦自己的品牌“版畫(huà)風(fēng)”，項目主要是將重慶非遺—綦江版畫(huà)的元素與日常生活用品結合，綜合重慶市30多個(gè)區縣各地風(fēng)土人情，創(chuàng )新出不同特色的產(chǎn)品，從而形成“版畫(huà)風(fēng)”—巴渝風(fēng)情系列產(chǎn)品。他和姐姐通力合作，他主要負責市場(chǎng)部。經(jīng)過(guò)這幾年的經(jīng)驗積累，他越來(lái)越熟門(mén)熟路。在打造綦江版畫(huà)風(fēng)品牌這條路上，他走的越來(lái)越遠、越來(lái)越好。
圖：版畫(huà)風(fēng)產(chǎn)品
拓寬銷(xiāo)售渠道
經(jīng)過(guò)不斷地開(kāi)發(fā)和創(chuàng )新，版畫(huà)風(fēng)產(chǎn)品的種類(lèi)和樣式不斷翻新。為了能將好產(chǎn)品更好的銷(xiāo)售出去，2015年，張健成立了一家專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售公司：重慶市恒暢科技服務(wù)有限公司，希望在“版畫(huà)風(fēng)”營(yíng)銷(xiāo)的這條路上永恒暢通。文化產(chǎn)品，最重要的莫過(guò)于產(chǎn)品的專(zhuān)利保護。在拓寬產(chǎn)品銷(xiāo)路的同時(shí)，要確保產(chǎn)品的銷(xiāo)量，就要謹慎防范抄襲。為了更好的保護產(chǎn)品的知識產(chǎn)權，張健采取了一系列的防范措施，主要從以下三個(gè)方面著(zhù)手：一、與生產(chǎn)廠(chǎng)家簽訂協(xié)議；二、對相關(guān)知識產(chǎn)權進(jìn)行申報；三、嚴厲打擊盜版。
目前，公司的銷(xiāo)售模式比較多元化，線(xiàn)上和線(xiàn)下都有所涉及。線(xiàn)下的銷(xiāo)售模式主要包括分銷(xiāo)、開(kāi)直營(yíng)店、和景區聯(lián)合開(kāi)發(fā)三個(gè)部分。分銷(xiāo)，主要是和有意向的個(gè)體或者商家合作，給予他們一定的優(yōu)惠折扣，讓他們代售產(chǎn)品。此外，還通過(guò)一些景點(diǎn)的形象店進(jìn)行銷(xiāo)售。直營(yíng)店的開(kāi)設，場(chǎng)地主要是鎖定重慶地區的商場(chǎng)。張健還談到：“我們與萬(wàn)達也進(jìn)行了合作，目前合作事項已經(jīng)談妥，等到萬(wàn)達開(kāi)業(yè)，就能看到我們的店面。”在景區聯(lián)合開(kāi)發(fā)這一塊，主要是通過(guò)和景區合作，把景區的特色元素與版畫(huà)風(fēng)元素相結合，開(kāi)發(fā)一些新的產(chǎn)品，再拿到景區進(jìn)行銷(xiāo)售。線(xiàn)上銷(xiāo)售模式主要依托于微店、淘寶店鋪、京東等網(wǎng)絡(luò )平臺，產(chǎn)品大都銷(xiāo)往國內地區，對于國外市場(chǎng)，張健說(shuō)：“今年5月份，已經(jīng)與阿里巴巴簽約，在做跨境外貿。現在平臺還在打造，已經(jīng)嘗試上線(xiàn)了部分產(chǎn)品。”
圖：版畫(huà)風(fēng)產(chǎn)品
帶動(dòng)地方就業(yè)
“版畫(huà)風(fēng)”產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷(xiāo)售，不但大力宣傳了地方的文化特色，而且賦予日常生活用品更多的藝術(shù)氣息，提高了人們的生活品質(zhì)。隨著(zhù)銷(xiāo)售渠道的不斷拓展，版畫(huà)風(fēng)產(chǎn)品的銷(xiāo)量也越來(lái)越好。在為公司獲取收益的同時(shí)，也帶動(dòng)了地方的就業(yè)和發(fā)展。
版畫(huà)風(fēng)產(chǎn)品的原創(chuàng )性，決定了必須要有源源不斷的版畫(huà)作品作為支撐。張健告訴我們，新作品的創(chuàng )作主要依賴(lài)于當地的版畫(huà)作家。他說(shuō)：“公司有固定的簽約畫(huà)家，他們都是綦江著(zhù)名的版畫(huà)作家，在網(wǎng)上能搜到這些作家和他們的代表作品。”創(chuàng )業(yè)之初，由于資金缺乏，收購版畫(huà)的費用都是比較低的，這些版畫(huà)家給予了張健諸多的幫助。如張健所說(shuō)，有些時(shí)候這些版畫(huà)家們都是提前將自己的作品交給張健，事后才收費用。如今，公司發(fā)展越來(lái)越快，固定簽約也為這些版畫(huà)家帶來(lái)了諸多益處。除此之外，產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售等都需要一系列的人才，例如設計人才、銷(xiāo)售團隊、生產(chǎn)廠(chǎng)商等等。公司會(huì )和地方的一些美院合作，由美院設計作品，公司將作品版權買(mǎi)過(guò)來(lái)，再運用到產(chǎn)品上。這不僅保證了產(chǎn)品創(chuàng )新所需要的素材，也間接將這些美院的作品推廣出去。雖然這種方式可能偏重于兼職的形式，但也是一種互利共贏(yíng)的方式。
如今，公司的事業(yè)蒸蒸日上，張健依然沒(méi)有停止自己的腳步，依然在朝著(zhù)自己的目標前進(jìn)。他計劃未來(lái)3年內，主要打造重慶市場(chǎng)，開(kāi)立直營(yíng)店50家左右，繼續增加代理店的數量，希望能將銷(xiāo)售額提高到2000萬(wàn)，同時(shí)實(shí)現“版畫(huà)風(fēng)”品牌由知名商標到著(zhù)名商標的轉化。5年以后，希望將自己的品牌推向國際市場(chǎng)，將民族風(fēng)產(chǎn)品銷(xiāo)往世界各地。
項目介紹：
文化創(chuàng )意與生活融合項目
圖：版畫(huà)風(fēng)產(chǎn)品展會(huì )宣傳
綦江版畫(huà)風(fēng)項目利用重慶市非遺綦江版畫(huà)的元素，和布藝等進(jìn)行融合，建立綦江區文創(chuàng )產(chǎn)業(yè)設計、生產(chǎn)、銷(xiāo)售體系，打造“版畫(huà)風(fēng)”品牌系列產(chǎn)品，形成重慶非遺開(kāi)發(fā)新奇特產(chǎn)和重慶文化著(zhù)名品牌商品。
“版畫(huà)風(fēng)”系列產(chǎn)品不僅具備非遺文化底蘊，而且突出了非遺的藝術(shù)性，更具有濃郁的民族特色和文化底蘊；版畫(huà)風(fēng)商標已經(jīng)成為重慶市知名商標，版畫(huà)與布藝結合也被國家文化委評為國家特色文化項目，版畫(huà)與圍巾、包包的融合已經(jīng)取得外觀(guān)專(zhuān)利，版畫(huà)與布藝產(chǎn)品已經(jīng)連續兩年被評為“重慶特色文化產(chǎn)品”和“重慶市特色旅游商品”。
創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新道路上，張健姐弟倆一直秉持著(zhù)“讓藝術(shù)生活化，讓生活藝術(shù)化”的理念，以后在各地開(kāi)設“版畫(huà)風(fēng)”生活館。為此，他們不斷組建產(chǎn)品開(kāi)發(fā)團隊，不斷地去學(xué)習文創(chuàng )旅游商品的開(kāi)發(fā)。他們不斷地在實(shí)踐中探索，一遍又一遍的設計和打樣，經(jīng)過(guò)兩年的摸索，琳瑯滿(mǎn)目的“版畫(huà)風(fēng)”系列產(chǎn)品終于誕生了。產(chǎn)品涉及的類(lèi)型主要有：版畫(huà)風(fēng)-家居系列，版畫(huà)風(fēng)-箱包系列，版畫(huà)風(fēng)-服飾系列,版畫(huà)風(fēng)-辦公用品系列，版畫(huà)風(fēng)-餐具系列等等，將生活用品與文化創(chuàng )意完美的融合起來(lái)。
為了將版畫(huà)風(fēng)衍生品更好的銷(xiāo)售出去，2014年，他成立了一家專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售公司：重慶市恒暢科技服務(wù)有限公司。在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的同時(shí)，他更加重視產(chǎn)品的保護和營(yíng)銷(xiāo)。首先，他將“版畫(huà)風(fēng)”打造成綦江知名品牌，并將相應的圖案進(jìn)行了版權保護，還對設計進(jìn)行了專(zhuān)利申請保護。緊接著(zhù)，對系列產(chǎn)品在傳統媒體和新媒體上進(jìn)行轟炸式的宣傳。經(jīng)過(guò)不斷地努力，使得“版畫(huà)風(fēng)”品牌知名度不斷提升，也讓版畫(huà)風(fēng)產(chǎn)品得到文化產(chǎn)業(yè)界人士的一致好評。綦江版畫(huà)風(fēng)項目獲得市級、區級多項榮譽(yù)，2012年獲得“重慶市文化示范基地”、“重慶市優(yōu)秀微型企業(yè)”、“重慶市十佳成長(cháng)之星”等稱(chēng)號。
專(zhuān)家點(diǎn)評：
楊陽(yáng)：金慧豐投資合伙人
評語(yǔ)：中國傳統文化博大精深，各地方都有自己的民俗風(fēng)格， “版畫(huà)風(fēng)”通過(guò)將當地的文化特色打造成商品的方式傳遞出去，讓更多人了解重慶非遺—綦江版畫(huà)，這種發(fā)揚中國傳統文化的精神讓人敬佩，公司與景區合作，把景區的特色元素與版畫(huà)風(fēng)元素相結合，不斷開(kāi)發(fā)一些新的產(chǎn)品，這種模式讓公司有持續的競爭力，公司目前最主要任務(wù)是打開(kāi)市場(chǎng)，加大營(yíng)銷(xiāo)力度，使公司的產(chǎn)品能夠走出中國，走向世界。
童科: 上海財經(jīng)大學(xué)創(chuàng )業(yè)學(xué)院創(chuàng )業(yè)導師
評語(yǔ)：“異于新，創(chuàng )于行”。營(yíng)銷(xiāo)學(xué)里面有個(gè)著(zhù)名的第一法則，講的是誰(shuí)是第一個(gè)飛越大西洋的人，一般都能回答得出來(lái)，但是問(wèn)誰(shuí)是第二個(gè)飛越的，就沒(méi)人能回答出來(lái)了。誰(shuí)是第三個(gè)飛越的？記得了。為什么？第三個(gè)是第一個(gè)女性飛越，她擁有了個(gè)第一。張建對于自己的印象版畫(huà)事業(yè)也有這種“第一印象的品牌化”意識，通過(guò)法律保護、渠道創(chuàng )新、借力大客戶(hù)等模式，將自己的創(chuàng )業(yè)品牌按照區域、省市、全國，以點(diǎn)、線(xiàn)、面串聯(lián)，做到橫向到邊，縱向到底的恒續模式，不斷創(chuàng )新，堅持做到第一。不忘初心，寄夢(mèng)于鄉；創(chuàng )富于家，版畫(huà)唯新。
創(chuàng )業(yè)寄語(yǔ)：
“版畫(huà)風(fēng)”品牌創(chuàng )始人張健
創(chuàng )業(yè)之初，難免會(huì )有辛酸和痛苦，但更多的是一份收獲。創(chuàng )業(yè)歷程中，歡笑和淚水是并行的。創(chuàng )業(yè)可以鍛煉自己，讓自己更好的成長(cháng)！
