《中國創(chuàng )翼·創(chuàng )業(yè)故事第二十三期》
發(fā)稿時(shí)間：2017-06-23 16:36:00 編輯：包晗（實(shí)習） 來(lái)源： 中國青年網(wǎng)
中國創(chuàng )翼·創(chuàng )業(yè)故事第23期|凌銳科技王逸霖
生產(chǎn)+服務(wù) 凈化污染物
導語(yǔ)：自2015年以來(lái)，由人力資源社會(huì )保障部主辦、全國人才流動(dòng)中心承辦的“中國創(chuàng )翼”青年創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新大賽已成功舉辦了兩屆，涌現出了大批蘊含巨大經(jīng)濟價(jià)值和社會(huì )價(jià)值的優(yōu)秀創(chuàng )業(yè)項目。為加大對這些優(yōu)秀項目的持續宣傳、支持和服務(wù)，主辦方從全國獲獎的項目中精選部分典型項目，委托北京優(yōu)投科技孵化器有限公司進(jìn)行深度采訪(fǎng)挖掘，形成系列創(chuàng )業(yè)故事，在社會(huì )上廣泛宣傳推廣，并進(jìn)一步推動(dòng)創(chuàng )業(yè)項目與政策、資本的有效對接。本期講述的是第二屆“中國創(chuàng )翼”青年創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新大賽全國總決賽新能源及環(huán)保產(chǎn)業(yè)類(lèi)團隊組的二等獎獲得者、天津凌銳科技創(chuàng )始人王逸霖的創(chuàng )業(yè)故事。（本項目由天津創(chuàng )業(yè)服務(wù)指導中心推薦）
關(guān)鍵字：中國創(chuàng )翼 創(chuàng )業(yè)故事 凌銳科技 王逸霖 裝修凈化
創(chuàng )業(yè)故事：
2016年10月,來(lái)自天津凌銳科技的王逸霖在第二屆中國創(chuàng )翼青年創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新大賽上獲得了新能源及環(huán)保產(chǎn)業(yè)類(lèi)總決賽團隊組二等獎。身為一個(gè)90后大學(xué)畢業(yè)生，年紀輕輕的王逸霖已經(jīng)經(jīng)歷了兩次創(chuàng )業(yè)，而兩次創(chuàng )業(yè)都非常巧合的與人社部門(mén)鼓勵創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)有關(guān)。他回憶起當時(shí)參賽的經(jīng)歷時(shí)說(shuō)：“在來(lái)自全國的優(yōu)秀企業(yè)里，公司拿到了二等獎的成績(jì)我們感到很意外，而且很幸運當場(chǎng)就有投資老師對我們表明了投資意向。在參賽之前，我以前創(chuàng )業(yè)的風(fēng)格是敢想敢干，參賽中我了解到還要不斷開(kāi)拓眼界，在大賽中我看了很多路演，學(xué)習了來(lái)自全國各地的企業(yè)精英們的思維和模式，以及專(zhuān)家們的精彩點(diǎn)評和發(fā)展建議，有時(shí)讓人茅塞頓開(kāi)、受益很多。能夠把服務(wù)做到最好，業(yè)務(wù)發(fā)展到全國，是我的愿望。通過(guò)大賽我們的知名度提升了，客戶(hù)和訂單也增加了。我們當地人社局也非常支持我們創(chuàng )業(yè)公司的發(fā)展，有指導考察,有就業(yè)崗位補貼、保險優(yōu)惠政策等等，使我們節省成本，加速發(fā)展，我非常感謝對我們的幫助與關(guān)懷。”
圖：王逸霖（右一）在第二屆中國創(chuàng )翼大賽總決賽上獲獎
創(chuàng )業(yè)始于機緣巧合
2015年，當第一屆中國創(chuàng )翼大賽如火如荼的進(jìn)行，在全國掀起青年創(chuàng )業(yè)熱潮的時(shí)候，一個(gè)周二的下午，當時(shí)還在上大學(xué)的王逸霖因為沒(méi)有課就到處走走，走出校園過(guò)了一條馬路，他看到了一家由天津市人力資源和社會(huì )保障局成立的眾創(chuàng )空間，進(jìn)去后好奇地打聽(tīng)了一下，原來(lái)這里可以申請貸款創(chuàng )業(yè)還提供辦公地點(diǎn)。他本來(lái)只在網(wǎng)上做點(diǎn)小生意，后來(lái)收入越來(lái)越可觀(guān)，就想到了來(lái)這里開(kāi)始第一次創(chuàng )業(yè)，成立了一家食品類(lèi)電子商務(wù)公司。王逸霖說(shuō)：“我覺(jué)得我很幸運，如果不是那次閑逛，也許我就一直做著(zhù)小生意，而不會(huì )想到成立公司去創(chuàng )業(yè)。”
一次偶然的機會(huì )下，一位家具廠(chǎng)老板想讓王逸霖為他在網(wǎng)上賣(mài)家具到國外，他調查了解到天津出口到國外的家具會(huì )因為粘合劑、甲醛超標等問(wèn)題被國外拒收。同時(shí)家里的一位親戚因為受裝修污染甲醛超標而出現輕微的白血病癥狀，這讓他了解到日常家中揮發(fā)的有害物質(zhì)大多數來(lái)自家具與墻面涂料，并且在日常的生活狀態(tài)下會(huì )對人的身體產(chǎn)生很大的危害，長(cháng)期生活在污染物超標的環(huán)境下會(huì )誘發(fā)一系列的疾病。于是他就開(kāi)始打電話(huà)想請家公司來(lái)幫他處理自己家里的裝修污染，沒(méi)想到一打電話(huà)，他發(fā)現要消除室內裝修污染非常麻煩，要加溫揮發(fā)然后消除，還要關(guān)門(mén)關(guān)窗三天三夜，一套房子做下來(lái)大概要半個(gè)月時(shí)間，而且咨詢(xún)了五六家公司，每家的報價(jià)和收費方式都不一樣，市場(chǎng)非常不規范。就在此時(shí)，他聽(tīng)說(shuō)一家政府招商產(chǎn)業(yè)園正在招標裝修凈化，他覺(jué)得這塊非常有市場(chǎng)，從而產(chǎn)生了做這個(gè)項目的想法。有了想法以后他通過(guò)朋友結識了張強和胡同盈，他們正是這方面的專(zhuān)家，交流之后都覺(jué)得這個(gè)項目能做，所以他就將之前運營(yíng)的電子商務(wù)公司賣(mài)掉了，并用賣(mài)掉的錢(qián)投資在這個(gè)項目上面。
整合產(chǎn)業(yè)鏈 提升技術(shù)和服務(wù)
做這個(gè)項目之前，王逸霖用了半年的時(shí)間認真地做了市場(chǎng)調查，從定價(jià)、施工周期、每家公司所使用的技術(shù)、能做的業(yè)務(wù)范圍等都做了分析，并設計了服務(wù)流程。他發(fā)現市場(chǎng)上的大部分公司都是通過(guò)自己的施工隊伍噴涂從其他公司購買(mǎi)的噴涂材料進(jìn)行施工，很少有自己擁有技術(shù)并生產(chǎn)原料、自己進(jìn)行施工的公司。自己把握材料的生產(chǎn)和施工的情況下可以不斷的完善業(yè)務(wù)，針對不同的客戶(hù)情況制定不同的方案，將原來(lái)施工時(shí)間縮短至三分之一，節省下來(lái)的時(shí)間不就可以去做更多的客戶(hù)了嗎？而且傳統的業(yè)務(wù)流程需要多次上門(mén)，既漫長(cháng)效果又不明顯，所以他們重新設計了整體的施工流程，在效率上大大提升，并且在完成服務(wù)后會(huì )在客戶(hù)的面前進(jìn)行檢測，保證服務(wù)的質(zhì)量。
既然要在服務(wù)的質(zhì)量與效率上領(lǐng)先于市場(chǎng)上的公司，就必須要保證噴涂原料的生產(chǎn)質(zhì)量，所以王逸霖通過(guò)各種渠道找到了一家可以為他們生產(chǎn)的代加工公司。他采用的合作模式是他們自己進(jìn)行原材料的采購與最后成品的檢驗，這樣可以保證產(chǎn)品的質(zhì)量，只需要支付給工廠(chǎng)代加工的費用，這樣的合作條件對他們來(lái)說(shuō)非常不錯。所以他們把公司經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)放在了技術(shù)研發(fā)和客戶(hù)服務(wù)兩個(gè)方向上面，也是為了減少他們前期資金、精力的投入。
前期的準備工作做好后他們在市場(chǎng)上開(kāi)始進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣，他們在2016年5月正式成立這家公司，正是通過(guò)前期的市場(chǎng)調查，在服務(wù)環(huán)節上突出了他們的優(yōu)勢，在當月就實(shí)現了盈利，這是王逸霖萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到的，運營(yíng)的第二個(gè)月他覺(jué)得他們需要做一些大的項目，因為是一家小公司，需要做一些比較大的客戶(hù)案例來(lái)幫助他們在市場(chǎng)上立穩腳跟。有了想法之后馬上行動(dòng)，他聯(lián)系到了他們當地在建的一些大型商場(chǎng)、酒店、物業(yè)、寫(xiě)字樓公司等客戶(hù)，碰巧有一個(gè)中等規模的酒店、一個(gè)九層樓高的寫(xiě)字樓需要進(jìn)行整體的服務(wù)，因為酒店已經(jīng)訂好了具體開(kāi)業(yè)的時(shí)間，所以需要施工非常迅速的公司，正是這樣的機會(huì )下他們拿到了開(kāi)業(yè)以來(lái)的第一個(gè)大項目。同時(shí)他們也通過(guò)廣告宣傳和跟裝修公司合作的方式獲得原始的客戶(hù)。
冷靜處理問(wèn)題 化不利為共贏(yíng)
在運營(yíng)了幾個(gè)月后，胡同盈從日本學(xué)習歸來(lái)，帶回來(lái)一項在國內比較領(lǐng)先的技術(shù)，是提取全紅石晶體的一項提煉技術(shù)，可以提升產(chǎn)品分解的效率，并且節約生產(chǎn)成本，他們在代加工廠(chǎng)應用了這項技術(shù)進(jìn)行生產(chǎn)。這時(shí)候出現了問(wèn)題，他們在工廠(chǎng)負責生產(chǎn)的員工發(fā)現工廠(chǎng)居然有向其他公司提供他們產(chǎn)品的行為，這完全等同于技術(shù)泄密。對他來(lái)說(shuō)這是一個(gè)比較大的問(wèn)題，他當時(shí)心里在想通過(guò)他們之前簽的合作協(xié)議和技術(shù)保密協(xié)議他完全可以把這家公司告到破產(chǎn)，但是這樣的話(huà)還有誰(shuí)能為他們進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)呢?自己建廠(chǎng)的話(huà)周期很長(cháng)，還需要投入大量的資金，換一家代工公司又怎樣才能避免他們技術(shù)的泄露呢?
那幾天王逸霖在北京和山西拓展業(yè)務(wù)，正準備和幾個(gè)北京的客戶(hù)簽合同，業(yè)務(wù)拓展比較順利，如果自己的產(chǎn)品供貨出現了問(wèn)題，沒(méi)有辦法進(jìn)行施工，他們就等于在客戶(hù)面前失信，畢竟他們這家公司才剛剛成立，這樣的口碑傳出去他們以后再好的服務(wù)和技術(shù)也不會(huì )再有客戶(hù)來(lái)采購了。
經(jīng)過(guò)幾天的思考后他決定還是和工廠(chǎng)的負責人溝通下，畢竟問(wèn)題還是需要解決的。在溝通的過(guò)程中他聽(tīng)說(shuō)是底下的員工收了別的公司紅包，將他們的產(chǎn)品寄了出去，競爭對手再拿去分析和他們競爭。把事情的來(lái)龍去脈說(shuō)清楚后他們也達成了和解，并且想辦法不會(huì )再出現這樣的問(wèn)題，這時(shí)候他們提出了一個(gè)方案，就是他們進(jìn)行交叉持股，兩家公司在股份上面進(jìn)行合作，這樣做形成了利益共同體，誰(shuí)也不會(huì )做傷害自己利益的事情，沒(méi)想到對方早就有這個(gè)意向，因為技術(shù)是掌握在他們的手中，所以他們就用公司百分之十的股份換取了代加工廠(chǎng)百分之五十一的控股權，達成合作后他們加速了業(yè)務(wù)的發(fā)展。
王逸霖說(shuō)：“創(chuàng )業(yè)公司要站穩腳跟就要在某些地方比原先行業(yè)里的大公司更強更好，必須有標新立異的地方，商業(yè)邏輯要創(chuàng )新，在跟客戶(hù)的關(guān)系上要提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，并且多聽(tīng)客戶(hù)與別人的意見(jiàn)。”目前，凌銳科技也開(kāi)始將業(yè)務(wù)拓展到工業(yè)廢氣凈化和實(shí)驗室污染處理方面，因為實(shí)驗室和廠(chǎng)房等對污染處理的要求更高，需要的凈化技術(shù)也更高，同時(shí)利潤也更豐厚，在中國做的都是外企，因此凌銳科技在廣州和鄭州成立了分公司重點(diǎn)發(fā)展這個(gè)項目，同時(shí)不斷研發(fā)新技術(shù)。現在國家對環(huán)保比較重視，人們也都增強了環(huán)保意識，凌銳科技致力于通過(guò)他們的技術(shù)去服務(wù)更多的客戶(hù)，希望能夠通過(guò)他們的力量為空氣凈化做一些貢獻。
圖：凌銳科技工作人員檢測實(shí)驗室污染情況
項目介紹：
全新環(huán)凈裝修凈化服務(wù)項目
目前，人們對于環(huán)境問(wèn)題越來(lái)越關(guān)注，尤其是室內車(chē)內空氣質(zhì)量，因為它們關(guān)系著(zhù)人們的身體健康，只要是室內車(chē)內有害氣體含量超標，那么往往室內車(chē)內就變成了毒室，后果不堪設想！造成室內空氣污染最主要的原因就是室內裝修了。新房裝修，會(huì )用大量的裝飾裝修材料，而甲醛、苯、氨等有害氣體就是從這些裝飾裝修材料中散發(fā)出來(lái)，這樣在相對密閉的室內環(huán)境中，有害氣體的含量很容易就超標。對于新車(chē)來(lái)說(shuō)，車(chē)內刺鼻的氣味就是總車(chē)內裝飾材料，比如座椅，儀表盤(pán)等等。
據調查數據顯示：在中國因裝修污染產(chǎn)生的甲醛超標引起的死亡人數已達11.1萬(wàn)之多，每天大約有304人因此喪生，數量大概相當于全國每天因車(chē)禍死亡的人數。據有關(guān)部門(mén)統計，全國100多萬(wàn)5歲以下兒童的死亡原因都與住進(jìn)了新裝修的房子有直接關(guān)系。由此看出，隨著(zhù)房地產(chǎn)行業(yè)以及裝修行業(yè)的發(fā)展，室內空氣污染問(wèn)題就不可避免，從而推動(dòng)了室內空氣凈化行業(yè)的迅速崛起。
來(lái)自日本的納米材料光催化環(huán)境污染治理技術(shù)是國際上普遍認可的治理低濃度有機污染氣體、消毒滅菌最有效的先進(jìn)技術(shù)，它具有反應條件溫和、經(jīng)濟和對細菌、病毒及污染物全面處理的特點(diǎn)。采用此技術(shù)制造的中央空調光催化空氣凈化消毒器模塊，由鍍膜二氧化鈦細鋼絲濾網(wǎng)，初、中效過(guò)濾網(wǎng)，納米二氧化鈦光催化室，智能化控制系統等多因子組成。具有從初濾到完全凈化的多道程序，能在短時(shí)間內迅速殺滅空氣中的病毒和細菌，除污消煙去異味。是預防呼吸道傳染性疾病，防止空氣傳播病毒細菌，消除吸煙危害和降解室內污染的高效多因子空氣凈化消毒器。天津凌銳科技采用的新氧納米催化分解技術(shù)，是通過(guò)將納米級二氧化鈦材料與超大比表面積及輕質(zhì)的炭基材，經(jīng)特殊工藝制備而成，并完成了該材料的量產(chǎn)化，從而徹底解決了傳統催化技術(shù)效率低下的問(wèn)題。雖然國外應用不少，但國內因為其使用成本高10-15%，而并未廣泛使用。凌銳科技公司進(jìn)行了技術(shù)改良，使得產(chǎn)品質(zhì)量穩定可控，消除污染效率高、效果好。
圖：凌銳科技施工人員操作現場(chǎng)
天津凌銳科技除了在原料生產(chǎn)技術(shù)上領(lǐng)先，在服務(wù)和價(jià)格上也都挑戰原先的市場(chǎng)，以“讓客戶(hù)方便，為客戶(hù)著(zhù)想”為理念，從檢測到施工到驗收，都有一套標準化的工具和流程，客戶(hù)不需動(dòng)手，而且能夠高效率的完成，這些都使得他們能夠在市場(chǎng)上迅速擴展。目前天津凌銳科技在京津冀、山西、河南、山海、江蘇等地區擁有200余家加盟商,主要承擔大型物業(yè)場(chǎng)所的裝修污染凈化服務(wù)。公司天使輪獲得債權融資300萬(wàn)已經(jīng)還清，正在穩健發(fā)展過(guò)程中。公司帶動(dòng)就業(yè)50多人，主要組成為大學(xué)生，其中技術(shù)研發(fā)8人，負責原料生產(chǎn)十幾個(gè)人。
專(zhuān)家點(diǎn)評：
孫鵬：追夢(mèng)者基金&創(chuàng )新谷 合伙人
評語(yǔ)：隨著(zhù)國人生活水平的提高和消費升級，對生活環(huán)境尤其是空氣質(zhì)量的關(guān)注度會(huì )越來(lái)越高，同時(shí)由于房地產(chǎn)市場(chǎng)快速發(fā)展，新的居住或辦公空間越來(lái)越多，裝修后新居空氣凈化市場(chǎng)是一個(gè)巨大的剛需市場(chǎng)。凌銳公司雖然只是一個(gè)90后CEO帶隊的團隊，但能夠牢記以客戶(hù)為中心，以用戶(hù)需求為導向，在引入新技術(shù)的同時(shí)能夠進(jìn)行再創(chuàng )新，并且優(yōu)化成本結構，獲得了很好的市場(chǎng)反響和營(yíng)收。創(chuàng )業(yè)首先要當成一門(mén)生意做好公司先生存下來(lái)，進(jìn)一步發(fā)展考慮做大做強。公司創(chuàng )始人少年老成，通過(guò)年輕人的一些新的思維和工作方式，降維打擊，定能夠給行業(yè)帶來(lái)更多的創(chuàng )新。
周博：?jiǎn)⒌现峭顿Y總監
評語(yǔ)：本項目方向符合目前人們對環(huán)保以及健康意識的提升，領(lǐng)域市場(chǎng)需求巨大，同時(shí)團隊具備快速學(xué)習能力并不斷提升技術(shù)與服務(wù)。作為初創(chuàng )企業(yè)，相對成熟企業(yè)的優(yōu)勢是能更加細致地體察市場(chǎng)和客戶(hù)的需求，并能快速提出解決方案，同時(shí)商業(yè)模式上更加創(chuàng )新，在這點(diǎn)上凌銳科技做得非常好。
創(chuàng )業(yè)寄語(yǔ)：
天津凌銳科技創(chuàng )始人王逸霖
想做什么不重要，能做什么才重要。創(chuàng )業(yè)無(wú)論做什么都應該以人為本，要協(xié)調好與客戶(hù)包括自己的員工的需求和關(guān)系。
