《中國創(chuàng )翼·創(chuàng )業(yè)故事第九期》
發(fā)稿時(shí)間：2017-05-04 08:42:00 編輯：姜寧 來(lái)源： 中國青年網(wǎng)
導語(yǔ)：自2015年以來(lái)，由人力資源社會(huì )保障部主辦、全國人才流動(dòng)中心承辦的“中國創(chuàng )翼”青年創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新大賽已成功舉辦了兩屆，涌現出了大批蘊含巨大經(jīng)濟價(jià)值和社會(huì )價(jià)值的優(yōu)秀創(chuàng )業(yè)項目。為加大對這些優(yōu)秀項目的持續宣傳、支持和服務(wù)，主辦方從全國獲獎的項目中精選部分典型項目，委托北京優(yōu)投科技孵化器有限公司進(jìn)行深度采訪(fǎng)挖掘，形成系列創(chuàng )業(yè)故事，在社會(huì )上廣泛宣傳推廣，并進(jìn)一步推動(dòng)創(chuàng )業(yè)項目與政策、資本的有效對接。本期講述的是第二屆“中國創(chuàng )翼”青年創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新大賽綜合類(lèi)項目全國總決賽團隊組二等獎獲得者——江西云鏡電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園有限公司創(chuàng )始人黃麗的創(chuàng )業(yè)故事。（本項目由宜春市勞動(dòng)就業(yè)管理局推薦）
關(guān)鍵詞：中國創(chuàng )翼 創(chuàng )業(yè)故事 黃麗 江西云鏡 清塵法寶 塵肺病
創(chuàng )業(yè)故事：
在第二屆“中國創(chuàng )翼”青年創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新大賽上，由江西云鏡創(chuàng )始人黃麗帶領(lǐng)的安全帽式防塵空氣過(guò)濾器項目在眾多參賽項目中脫穎而出，榮獲了綜合類(lèi)項目全國總決賽團隊組二等獎。其團隊研發(fā)的安全帽式防塵空氣過(guò)濾器相比傳統口罩增加了自動(dòng)增氧功能，解決了傳統自吸式口罩呼吸困難這一難題和痛點(diǎn)，彌補了國內防塵口罩市場(chǎng)空缺，也以此贏(yíng)得了大賽眾位評委的青睞。
半年后再次提起此次參賽獲獎經(jīng)歷，黃麗的喜悅和感激之情仍舊溢于言表：“我真的想都沒(méi)想過(guò)能參加這么大的比賽，最后還拿了獎！我們一路從市里的比賽走到全國決賽，看到全國各地有那么多努力的創(chuàng )業(yè)者，他們實(shí)實(shí)在在地激勵著(zhù)我不能放松前進(jìn)的腳步。另外，我覺(jué)得創(chuàng )翼大賽非常好的一點(diǎn)還在于它給了很多像我這樣從縣城小地方出來(lái)的創(chuàng )業(yè)人莫大的鼓舞，讓我知道，原來(lái)選擇創(chuàng )業(yè)這條路，還可以有這樣大的一個(gè)全國性平臺和那么多專(zhuān)業(yè)導師！”
圖：黃麗在第二屆中國創(chuàng )翼大賽總決賽比賽現場(chǎng)
心系家鄉始創(chuàng )業(yè)
黃麗在創(chuàng )業(yè)前是一名老師，但骨子里流淌著(zhù)的冒險精神促使她放棄了這份很多人看來(lái)比較穩定的工作，投身到了創(chuàng )業(yè)浪潮中。說(shuō)起為什么放棄安穩的生活去創(chuàng )業(yè)，黃麗笑著(zhù)說(shuō)：“我比較喜歡挑戰性強一點(diǎn)的東西，我的幸福在于有新的東西去體驗，人生苦短，我希望能按自己喜歡的方式去生活。”這樣的決定很多人都無(wú)法理解，包括她的先生和孩子，不過(guò)慶幸的是家人雖不理解黃麗，卻很尊重她的想法。在尋找到合適的團隊后黃麗便開(kāi)始了自己的創(chuàng )業(yè)之路，成立了公司，安全帽式防塵空氣過(guò)濾器正是公司旗下的一個(gè)創(chuàng )業(yè)項目。
安全帽式防塵空氣過(guò)濾器項目的誕生和黃麗家鄉萬(wàn)載縣的發(fā)展路線(xiàn)分不開(kāi)。江西宜春萬(wàn)載花炮產(chǎn)于宋、盛于清，幾百年來(lái)，勤勞智慧的萬(wàn)載人民從事著(zhù)花炮生產(chǎn)，故萬(wàn)載有“花炮之鄉”的美譽(yù)。時(shí)至今日，花炮產(chǎn)業(yè)仍舊是萬(wàn)載縣的支柱產(chǎn)業(yè)，據不完全統計，萬(wàn)載縣大約有十五六萬(wàn)花炮產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員。然而，伴隨著(zhù)花炮產(chǎn)業(yè)帶來(lái)的經(jīng)濟利潤，因長(cháng)年從事花炮生產(chǎn)制造而患上塵肺病的人也越來(lái)越多。
2014年初，黃麗下鄉到花炮生產(chǎn)廠(chǎng)家考察，親眼目睹了工人長(cháng)時(shí)間在粉塵環(huán)境下工作的場(chǎng)景，尤其是裝硝裝土人員，哪怕一直帶著(zhù)口罩，也仍然會(huì )有許多微量塵沫被吸入身體，在仔細詢(xún)問(wèn)后她得知，這些工人或輕或重都患上了塵肺病。上網(wǎng)查閱了更多資料后，黃麗看到了一組令她震驚的數字：當前我國3200萬(wàn)粉塵性高危行業(yè)從業(yè)者中，就有600萬(wàn)塵肺病患者，死亡率高達22％！僅萬(wàn)載縣就有數千名花炮生產(chǎn)人員患有塵肺病，黃麗每每思及此都十分痛心，最后她下定決心為父老鄉親們做點(diǎn)力所能及的事。2014年10月，黃麗找到高級工程師漆和芝、劉軍，傾吐了心中長(cháng)久的積郁與思考，并邀請他們來(lái)到萬(wàn)載縣，走訪(fǎng)了十余家花炮生產(chǎn)廠(chǎng)，訪(fǎng)問(wèn)了幾十位裝硝裝土人員，并到萍鄉、上高的礦山開(kāi)采企業(yè)和水泥廠(chǎng)進(jìn)行實(shí)地調研。通過(guò)一系列的分析與論證，大家一致決定研發(fā)一款真正有效的防塵面具。
技術(shù)創(chuàng )新攻難關(guān)
圖：采石場(chǎng)工人佩戴“清塵法寶”
目前市場(chǎng)上傳統口罩的品種五花八門(mén)，然而能真正起到防護作用，佩戴又舒適的卻很少，針對這兩個(gè)目標點(diǎn)黃麗團隊開(kāi)始了產(chǎn)品的研發(fā)。團隊在研發(fā)之初參考了市面上常見(jiàn)的封閉式防毒面具，防毒面具雖密封性強，外部粉塵不易進(jìn)入，但同時(shí)也會(huì )導致使用者呼吸不暢，而且因體積較大，重量較重，使用者隨身攜帶比較累贅，并不適合工作強度較大的工人。結合防毒面具的優(yōu)勢與劣勢，兩個(gè)月后黃麗和團隊拿到了他們的初步研發(fā)成果，但在后續和試用工人的反饋交流中黃麗意識到了產(chǎn)品的幾大缺陷：一是佩戴久了會(huì )讓人感到呼吸不暢，二是因從事的作業(yè)勞動(dòng)強度大，產(chǎn)品不利于汗水分泌，三是用電量不足以滿(mǎn)足一天的工作需求。除了這些問(wèn)題，黃麗團隊也在思考，做出來(lái)的產(chǎn)品只能適用于裝硝裝土工人嗎？輕工業(yè)生產(chǎn)人員能不能用？
一連串的問(wèn)題深深困擾著(zhù)黃麗，為解決這些難題，研發(fā)團隊努力向市場(chǎng)借鑒學(xué)習，絞盡腦汁完善面具功能。那段時(shí)間的經(jīng)歷讓黃麗很是感慨：“生活往往就是這樣，說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難。這話(huà)在我們增設呼出氣體閥門(mén)時(shí)，感受尤為深刻。因每人肺活量本身存在差異，同時(shí)每人工作強度不同，肺活量也不同，所以在呼出氣體閥門(mén)上裝置的彈簧必須大眾化。為此，我們先后對20余類(lèi)強度不一的彈簧進(jìn)行了實(shí)際配用，近兩個(gè)月跟蹤或陪同試用工人，不斷地搜集相關(guān)數據，力求彈簧的裝置大眾化。”
功夫不負有心人，2016年6月，通過(guò)近百位一線(xiàn)工人試用，經(jīng)過(guò)千百次的實(shí)驗，令人滿(mǎn)意的安全帽式空氣過(guò)濾器－－清塵法寶終于在實(shí)驗室里誕生了。據使用工人反饋說(shuō)：佩戴以前傳統的口罩，十分鐘后鼻子內就有一層灰塵；而佩戴我們這個(gè)產(chǎn)品工作了4小時(shí)，鼻子內無(wú)灰塵，且掄大錘砸石頭時(shí)無(wú)呼吸困難。
積極科普除舊觀(guān)
然而在實(shí)際銷(xiāo)售時(shí)，黃麗卻發(fā)現情況和她之前設想的完全不同：工廠(chǎng)老板嫌貴不愿意買(mǎi)，工人嫌麻煩不愿意戴。清塵法寶的單價(jià)是298元一個(gè)，普通口罩5塊錢(qián)一個(gè)，這樣對比自然是普通口罩劃算，對此黃麗解釋道：“清塵法寶雖然定價(jià)298元，看起來(lái)確實(shí)比普通口罩貴很多，但它的過(guò)濾層是可更換的，我們公司可以免費提供兩年的濾布，那么它的使用周期也就會(huì )大大延長(cháng)。普通口罩看似便宜，但在花炮工廠(chǎng)這種粉塵較多的環(huán)境里，它的過(guò)濾作用非常小，我們去考察時(shí)工人反映，普通口罩早上戴上，下午就全是粉塵不能用了，所以它的更換率非常高，就算一天5塊錢(qián)，一年下來(lái)的成本也遠比清塵法寶要高，年使用成本比其他產(chǎn)品低300多元。”除此之外，大部分工人受教育程度普遍比較低，對塵肺病的了解有限，覺(jué)得不是什么大病，而且干活時(shí)戴著(zhù)過(guò)濾器不方便，也就不愿意用，殊不知塵肺病是一種慢慢消耗人身體且無(wú)法治愈的病。
為了從源頭上解決問(wèn)題，黃麗和安監、疾控中心合作，定期到各個(gè)工廠(chǎng)做安全檢查，督促工廠(chǎng)老板為員工配置合格的防塵空氣過(guò)濾器，并開(kāi)設塵肺病科普講座，召集工人前來(lái)聽(tīng)，力求讓工人真正認識到塵肺病的危害，在工作中積極主動(dòng)地佩戴過(guò)濾器。但科普的路是漫長(cháng)的，很多工廠(chǎng)雖然配備了過(guò)濾器，卻只在有關(guān)部門(mén)檢查的時(shí)候使用，私下依舊我行我素，黃麗說(shuō)到這里也很無(wú)奈，“工廠(chǎng)老板只想著(zhù)壓低成本，工人們又沒(méi)有這個(gè)安全意識，只能靠慢慢的思想滲透了，觀(guān)念改變起來(lái)是很難，但事關(guān)安全，無(wú)論如何我們都不能掉以輕心。”
對于項目未來(lái)的發(fā)展，黃麗和團隊制定了一個(gè)“三年計劃”，三年內完成項目從量變到“質(zhì)變”的過(guò)程，逐步增大訂單量、搭建立體式的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )平臺，根據銷(xiāo)售任務(wù)擴大生產(chǎn)人員數量，將銷(xiāo)售工作在全國各行各業(yè)、各個(gè)省份做精做細，在完成既定銷(xiāo)售額的前提下，三年平均預計回報投資額率將達到60％。而今，黃麗仍舊在為清塵法寶的普及奔走著(zhù)，她說(shuō)，每一個(gè)塵肺病患者背后都是一個(gè)家庭，600萬(wàn)個(gè)患者的背后就是600萬(wàn)個(gè)家庭，如果能多幫助一個(gè)人，那就可以多挽救一個(gè)家庭 。創(chuàng )業(yè)是黃麗的夢(mèng)想，幫助更多的人遠離塵肺病的侵擾是她賦予自己的責任，在責任加持過(guò)的夢(mèng)想面前，黃麗和她的團隊還繼續著(zhù)她前進(jìn)的腳步，正如團隊里的另一個(gè)研制人員漆和芝所說(shuō)：“發(fā)明清塵法寶是為了完成我們的使命，我們的使命是承諾對生命負責！”這是黃麗的愿望，更是整個(gè)團隊的心聲。
項目介紹：
安全帽式防塵空氣過(guò)濾器
圖：安全帽式防塵空氣過(guò)濾器
江西宜春萬(wàn)載縣的支柱產(chǎn)業(yè)是花炮產(chǎn)業(yè)，全縣有約十五萬(wàn)花炮產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員，有數千人因長(cháng)年在粉塵環(huán)境中工作患上塵肺病。為改善現狀，江西云鏡電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園創(chuàng )始人黃麗組織團隊，共同研發(fā)了一款經(jīng)濟實(shí)用的安全帽式防塵空氣過(guò)濾器，取名為“清塵法寶”。
安全帽式防塵空氣過(guò)濾器由兩部分組成：安全帽和活性炭過(guò)濾層口罩。針對不同使用行業(yè)，產(chǎn)品在外觀(guān)上被分為兩類(lèi)，一類(lèi)是適用于花炮生產(chǎn)廠(chǎng)的裝硝裝土人員與礦業(yè)生產(chǎn)工人的安全帽式，另一類(lèi)是適用于從事輕工業(yè)生產(chǎn)工人用的布帽式，兩類(lèi)。針對市面上同類(lèi)產(chǎn)品的不足之處，“清塵法寶”在結構上做了如下改良：
1.增加了自動(dòng)抽風(fēng)機，輔助使用者吸氧，所使用的自助增氧器已獲得國家專(zhuān)利證明；
2.濾布內里采用活性炭，提高吸入空氣清潔度，且濾布可更換；
3.面罩上的進(jìn)風(fēng)口與排風(fēng)口獨立存在，保證呼出的廢氣不被再次吸入；
4.電源采用鋰電池，可直接充電，電池持續航達到兩個(gè)班次，共16個(gè)小時(shí)；
5.上設置了一鍵sos，便于發(fā)生意外時(shí)使用者及時(shí)求救；
6.面罩采用硅膠制作，利于吻合不同工人的臉型；
7.面罩下方增設呼出氣體的閥門(mén)，便于工人打噴嚏和因勞動(dòng)強度增大而導致的流汗。
清塵法寶的研發(fā)解決了傳統口罩在有效防塵和舒適度上難以兼容的痛點(diǎn)問(wèn)題，適用范圍涵蓋幾乎所有的高粉塵行業(yè)，煤礦、水泥、鋼鐵、礦山、采石廠(chǎng)、制藥、木工加工、水晶制造、棉紡加工、鉛酸電池制造業(yè)、建筑與裝潢、噴漆等等。目前項目仍處在起步階段，管理、品管、生產(chǎn)工人10人，銷(xiāo)售人員20人，預計在此階段完成10萬(wàn)個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)任務(wù)，實(shí)現銷(xiāo)售收入三千萬(wàn)元的目標，初步建立立體式營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。營(yíng)銷(xiāo)模式分線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)和線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)兩種，線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)由公司業(yè)務(wù)員在全國各省、各高粉塵行業(yè)以農村包圍城市的模式進(jìn)行銷(xiāo)售，同時(shí)常年招各地市級經(jīng)銷(xiāo)商加盟銷(xiāo)售。線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)將通過(guò)建立電商網(wǎng)絡(luò )和使用電視購物平臺展開(kāi)推廣。
專(zhuān)家點(diǎn)評：
劉金波：貝信投資合伙人
評語(yǔ)：創(chuàng )業(yè)者的創(chuàng )業(yè)初心令人感動(dòng)，這個(gè)項目兼具公益價(jià)值和商業(yè)價(jià)值，項目團隊也具有創(chuàng )新精神。這個(gè)項目要想獲得成功，還面臨很多挑戰，比如需要繼續進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)以進(jìn)一步降低成本、增強效果以及改善用戶(hù)體驗（建議聚焦核心功能），需要進(jìn)一步優(yōu)化商業(yè)模式以增強產(chǎn)品的銷(xiāo)售，需要更多能夠提供資金或資源幫助的合作伙伴以加快公司的發(fā)展壯大等。
吳駿：海泰優(yōu)點(diǎn)基金董事長(cháng)
評語(yǔ)：云鏡項目創(chuàng )始人黃麗天然具備女性特有的悲憫情懷，同時(shí)又是教師出身，社會(huì )責任感與使命感強烈，在自身“骨子里流淌著(zhù)的冒險精神”驅動(dòng)下走上創(chuàng )業(yè)之路，很自然地選擇了環(huán)保與健康領(lǐng)域。從這個(gè)角度說(shuō)云鏡項目的選擇與創(chuàng )業(yè)者自身的特質(zhì)是相當契合的，創(chuàng )業(yè)者和創(chuàng )業(yè)團隊會(huì )更自然地全身心投入，有利于項目的成功。技術(shù)門(mén)檻與市場(chǎng)拓展能力將是考驗這個(gè)項目發(fā)展潛質(zhì)的關(guān)節點(diǎn)。誠如黃總所言“夢(mèng)想需要責任的加持”，衷心期望這支有責任心使命感的團隊創(chuàng )業(yè)成功！
創(chuàng )業(yè)寄語(yǔ)：
江西云鏡創(chuàng )始人黃麗
夢(mèng)想需要責任的加持，我始終認為，要實(shí)現夢(mèng)想，就應該擔當起責任。有責任，就可以與時(shí)代合拍，與群眾貼心，與未來(lái)同飛。
