《中國創(chuàng )翼·創(chuàng )業(yè)故事第十期》
發(fā)稿時(shí)間：2017-05-09 17:01:00 編輯：李婧怡 來(lái)源： 中國青年網(wǎng)
中國創(chuàng )翼·創(chuàng )業(yè)故事第十期：甘肅奧凱王曉強
醫企聯(lián)合 創(chuàng )出碩果
導語(yǔ)：自2015年以來(lái)，由人力資源社會(huì )保障部主辦、全國人才流動(dòng)中心承辦的“中國創(chuàng )翼”青年創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新大賽已成功舉辦了兩屆，涌現出了大批蘊含巨大經(jīng)濟價(jià)值和社會(huì )價(jià)值的優(yōu)秀創(chuàng )業(yè)項目。為加大對這些優(yōu)秀項目的持續宣傳、支持和服務(wù)，主辦方從全國獲獎的項目中精選部分典型項目，委托北京優(yōu)投科技孵化器有限公司進(jìn)行深度采訪(fǎng)挖掘，形成系列創(chuàng )業(yè)故事，在社會(huì )上廣泛宣傳推廣，并進(jìn)一步推動(dòng)創(chuàng )業(yè)項目與政策、資本的有效對接。本期講述的是第二屆“中國創(chuàng )翼”青年創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新大賽高端裝備制造業(yè)全國總決賽企業(yè)組三等獎獲得者、甘肅奧凱醫學(xué)工程開(kāi)發(fā)有限責任公司創(chuàng )始人王曉強的創(chuàng )業(yè)故事。（本項目由甘肅省就業(yè)服務(wù)管理局推薦）
關(guān)鍵字：中國創(chuàng )翼 創(chuàng )業(yè)故事 王曉強 甘肅奧凱 內腔鏡手術(shù)監測儀
創(chuàng )業(yè)故事：
2016年，甘肅奧凱創(chuàng )始人王曉強組織和參加了中國創(chuàng )翼大賽，并在大賽中取得了驕人的佳績(jì)，獲得了中國創(chuàng )翼大賽甘肅省賽區的第一名，后成功被甘肅省推選到中國創(chuàng )翼大賽全國比賽當中，又獲得高端裝備制造業(yè)全國總決賽企業(yè)組的三等獎。王曉強說(shuō)，大賽的比賽氛圍和比賽規則組織的非常好，真正體現了公平公正的原則，能夠獲獎是一份肯定和榮譽(yù)，更是沉甸甸的責任。他參賽的產(chǎn)品內腔鏡手術(shù)監測儀是為解決醫生為病人實(shí)施手術(shù)過(guò)程中的實(shí)際需求，由醫院企業(yè)共同合作研發(fā)的新型醫療設備，為國際國內首創(chuàng )，擁有自主知識產(chǎn)權，既有高科技含量又有高社會(huì )效益，值得在全國推廣應用。
圖：王曉強（右二）在第二屆創(chuàng )翼大賽總決賽上獲獎
放棄傳統建筑行業(yè) 轉型新興醫療產(chǎn)業(yè)
王曉強，九三學(xué)社社員，現任甘肅奧凱醫學(xué)工程開(kāi)發(fā)有限責任公司總經(jīng)理，陜西海堂醫療科技有限公司董事長(cháng)。畢業(yè)于四川大學(xué)（工商管理專(zhuān)業(yè)），先后在房地產(chǎn)行業(yè)任職，全面參與和獨立負責完成了多個(gè)項目的開(kāi)發(fā)工作，并主持組建了子公司，其中包括物業(yè)、餐飲及大型商場(chǎng)的建設等。后來(lái)王曉強開(kāi)始了創(chuàng )業(yè)道路，先后承接并順利完成高速公路項目建設、物流園區項目建設、國際學(xué)校體育館項目建設，以及高等院校實(shí)驗室等項目建設和管理。
2009年起經(jīng)過(guò)全方位市場(chǎng)調研和評估，以及對國家政策的分析后，王曉強發(fā)現醫療行業(yè)是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，尤其是中國的醫療設備行業(yè)發(fā)展空間很大。目前中國百分之九十多的市場(chǎng)被國外企業(yè)所壟斷，產(chǎn)品價(jià)格昂貴，國內醫療設備技術(shù)創(chuàng )新研發(fā)起步很晚，因此他決定投身進(jìn)入醫療行業(yè)發(fā)展，最開(kāi)始他從事國外醫療設備貿易，組建了陜西海堂醫療科技有限公司，并擔任董事長(cháng)。
做貿易雖然可以獲利，但他更想做實(shí)業(yè)來(lái)改變醫療設備依賴(lài)進(jìn)口的現狀。 2014年，他發(fā)起成立了甘肅奧凱醫學(xué)工程開(kāi)發(fā)有限責任公司，立志于把躺在醫院、研究院所里的文章、專(zhuān)利、數據和設想變成現實(shí)，真正實(shí)現科研成果產(chǎn)業(yè)化。于是王曉強積極走訪(fǎng)醫院，挑選有發(fā)展前景的好項目。做創(chuàng )新的東西很可能失敗，風(fēng)險需要企業(yè)股東自己承擔，當時(shí)他的家人、朋友甚至一些專(zhuān)家都覺(jué)得很難、做不出來(lái)，但他卻勇敢地開(kāi)始了嘗試。
直面臨床問(wèn)題 發(fā)現市場(chǎng)空白
在大量調查和走訪(fǎng)中，他了解到很多醫療行業(yè)中存在的現實(shí)問(wèn)題。比如在我國廣大基層醫院泌尿外科與中心醫院相比，存在人員相對不足、設備陳舊落后、技術(shù)力量薄弱、手術(shù)經(jīng)驗缺乏等諸多問(wèn)題，導致手術(shù)并發(fā)癥的發(fā)生率居高不下，手術(shù)安全系數遠低于高級別醫院及醫學(xué)中心。泌尿外科內腔鏡手術(shù)要求良好的視野，設備絕大多數為國外廠(chǎng)家生產(chǎn)，國內內腔鏡技術(shù)發(fā)展較晚，整體水平落后于發(fā)達國家。
然而，這些國外的泌尿外科內腔鏡手術(shù)設備均沒(méi)有術(shù)中沖洗液吸收和出血監測的功能，也沒(méi)有相應的集成模塊。因此在現有的內腔鏡手術(shù)設備基礎上，如何早期、準確、實(shí)時(shí)監測沖洗液吸收量及出血量，提高患者安全性成為泌尿外科學(xué)研究的難點(diǎn)與熱點(diǎn)。泌尿外科內腔鏡手術(shù)中的沖洗液吸收量及出血量對于患者術(shù)中安全、術(shù)后恢復具有重要影響與作用。
國外學(xué)者探索了一些監測沖洗液吸收的方法，但這些方法受心功能、尿量、出血及輸液量的影響較大，準確性及敏感性差，具有延遲性，無(wú)法做到實(shí)時(shí)監測，作為早期預防指標具有一定的局限性，更重要的是均無(wú)法做到實(shí)時(shí)、準確且同時(shí)監測內腔鏡手術(shù)中沖洗液吸收和出血量，臨床應用價(jià)值不大。另外存在污染環(huán)境、操作不便、對監測者要求高、有創(chuàng )性、特殊試劑所產(chǎn)生的廢棄物難以安全處理等不足。因此各種監測方法無(wú)法解決困擾醫生的臨床問(wèn)題，不能有效早期判斷和預防手術(shù)相關(guān)并發(fā)癥的發(fā)生，迫切需要建立精準監測的技術(shù)和設備保障手術(shù)安全。
以誠相待 聚集人才 整合資源
王曉強的第一個(gè)項目就是負責承擔國際國內首創(chuàng )項目?jì)惹荤R手術(shù)監測儀的研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化轉化，主持完成了內腔鏡手術(shù)監測儀項目的整機設計、軟件設計、生產(chǎn)流程和行業(yè)技術(shù)標準檢測的建立。他通過(guò)與蘭州大學(xué)、蘭州大學(xué)第二醫院，甘肅泌尿外科研究所、甘肅泌尿疾病臨床控制中心、蘭州交通大學(xué)等高等院校院所開(kāi)展全方位的合作，積極推動(dòng)產(chǎn)學(xué)研結合，同時(shí)他的奧凱公司招募器械、電子和軟件等方面的專(zhuān)業(yè)工程師進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，最終實(shí)現自主生產(chǎn)并銷(xiāo)售。
目前該項目已經(jīng)申報專(zhuān)利多達數十項，組織人員研發(fā)出了具有完全自主知識產(chǎn)權的數字化內腔鏡手術(shù)監測儀。設備采用計算機技術(shù)，非接觸性流量計，血液濃度測量傳感器和分析軟件等，改變了以往醫生靠經(jīng)驗判斷評估診斷模式，可早期、安全、準確及時(shí)的監測手術(shù)當中患者的出血量和液體吸收量，做出數字化精確監測診斷，并有報警功能，應用在包括前列腺電切、經(jīng)皮腎鏡手術(shù)、宮腔鏡手術(shù)中。
為更好的發(fā)展，加快產(chǎn)品升級步伐，創(chuàng )造更加符合國家醫療水平的標準，公司聘請蘭州大學(xué)醫學(xué)院副院長(cháng)王志平教授作為技術(shù)咨詢(xún)顧問(wèn)，米軍博士及田俊強博士為實(shí)驗室負責人，主要針對設備前期數據的分析及處理工作。同時(shí)又聘請高級工程師陳文韜和朱偉輝負責設備的前期生產(chǎn)及改進(jìn)工作。最終項目能夠順利落地，離不開(kāi)來(lái)自多學(xué)科不同專(zhuān)業(yè)的團隊成員的通力合作。對此王曉強說(shuō)，大家能夠齊心協(xié)力做好一件事件，最重要的是目標一致、以誠相待，在合作過(guò)程中相互尊重、以最真誠的心態(tài)去碰撞交流、像家人一樣互相站在對方的角度著(zhù)想去解決問(wèn)題。
積極推廣產(chǎn)品 市場(chǎng)前景廣闊
圖：內腔鏡手術(shù)監測儀在多家醫院臨床應用
從2014年公司成立至2016年，項目一直處于研發(fā)階段，而實(shí)際上該醫療設備的研發(fā)歷時(shí)8年，于2016年5月成功面市。公司邀請到了中國工程院院士北京大學(xué)第一醫院名譽(yù)院長(cháng)郭應祿，中國工程院院士第二軍醫大學(xué)校長(cháng)孫穎浩，西安交大附屬醫院賀大林教授，北京大學(xué)第一醫院周利群教授等為內腔鏡手術(shù)監測儀產(chǎn)品上市揭幕，并得到了郭應祿院士的高度評價(jià)：“精確掌握失血狀況、提高治療水平”。
目前奧凱公司與多省市簽訂代理合同，包括蘭州、西安、新疆、廣州等，首批內腔鏡監測儀在各大醫院進(jìn)行臨床應用，各項數據顯示都已達到臨床要求，并得到醫院良好的信息反饋，已經(jīng)成功應用到蘭州大學(xué)第二醫院、西安交通大學(xué)附屬第一醫院、新疆醫科大學(xué)附屬醫院等多家醫院。產(chǎn)品現已開(kāi)始研發(fā)升級新產(chǎn)品，將整合心電、血壓、血樣等，實(shí)現一機多用，達到多科室的應用。
醫療設備需要以學(xué)術(shù)帶動(dòng)銷(xiāo)售，因此王曉強積極參加大型學(xué)術(shù)會(huì )議，產(chǎn)品先后在中華醫學(xué)會(huì )中國醫師會(huì )、重慶市醫學(xué)會(huì )泌尿外科分會(huì )、中華醫學(xué)會(huì )腔鏡一帶一路行、北京航天中心醫院、廣州、上海、湖北、湖南等各省醫學(xué)專(zhuān)業(yè)會(huì )上做過(guò)學(xué)術(shù)專(zhuān)題報告，同時(shí)，王曉強還參加了全國專(zhuān)業(yè)的醫療器械展會(huì )及省委人才辦、人社廳、省非公辦、蘭州大學(xué)聯(lián)合舉辦的甘肅省非公企業(yè)負責人管理創(chuàng )新能力的學(xué)習。
盡管市場(chǎng)局面已經(jīng)打開(kāi)，但王曉強坦言在這過(guò)程中困難重重，他們付出了很高的代價(jià)：一是讓國人認可國內創(chuàng )新的機器設備需要過(guò)程和時(shí)間，二是受到醫院購買(mǎi)政策的影響很大，比如醫院采購招標需要有三家企業(yè)參與，而擁有這種創(chuàng )新型產(chǎn)品的可能只有一家，類(lèi)似的情況造成銷(xiāo)售過(guò)程漫長(cháng)。王曉強說(shuō)：“現在的看病難看病貴很大一個(gè)原因就是國外醫療設備技術(shù)壟斷、價(jià)格昂貴，同時(shí)進(jìn)口貿易公司再取走很大的利潤。因此我們需要做的還有很多，我也看好這個(gè)行業(yè)的發(fā)展。既然選擇了醫療行業(yè)，我就打算用余生的時(shí)間去投入這一件事。因為國外好的大品牌他們做了幾代人、幾百年，而我國的很多高新技術(shù)企業(yè)最多才幾十年，我們要堅持延續下去、經(jīng)營(yíng)出國產(chǎn)大品牌。”
項目介紹：
內腔鏡手術(shù)監測儀項目
內腔鏡外科的發(fā)展改變了醫學(xué)上以往采用開(kāi)放式治療泌尿及女性生殖系統疾病的歷史，隨著(zhù)醫療設備的改進(jìn)，內腔鏡手術(shù)廣泛應用于疾病的診斷，其中有前列腺增生癥，膀胱腫瘤，腎結石，子宮內膜疾病和子宮肌瘤等，都為常見(jiàn)病和多發(fā)病，內腔鏡手術(shù)為患者提供了微創(chuàng )治療，但操作中所用沖洗液的吸收和出血成為影響手術(shù)的重要因素，嚴重時(shí)導致并發(fā)癥甚至危及患者生命。
近年來(lái)，為迎合國家精準醫療、分級診療的政策，泌尿外科和婦產(chǎn)科內腔鏡手術(shù)需要在縣級醫院完成，使得廣大患者實(shí)現就近就醫。我國高端內腔鏡設備依賴(lài)進(jìn)口，與國際先進(jìn)水平存在差距。基礎醫院缺少高端設備，不能保證廣大患者在基層診治的安全。
甘肅奧凱公司和蘭州大學(xué)、蘭大二院聯(lián)合研發(fā)了內腔鏡手術(shù)監測儀，該設備擁有自主知識產(chǎn)權，為原始創(chuàng )新技術(shù)，在國內外尚無(wú)類(lèi)似設備，擁有三項發(fā)明專(zhuān)利、八項實(shí)用新型專(zhuān)利，并取得了國家醫療器械監督檢驗中心頒發(fā)的檢驗合格報告及甘肅省食品藥品監督管理局核發(fā)的注冊證。公司自主研發(fā)并制造出全系列集成內腔鏡手術(shù)設備，通過(guò)了醫學(xué)倫理委員會(huì )的醫學(xué)論證，取得國家生產(chǎn)許可證、獲得ISO13485質(zhì)量體系認證。
圖：內腔鏡手術(shù)監測儀 AK－ESM－I
該設備采用計算機技術(shù)，壓力傳感器技術(shù)，光電轉換技術(shù)等，充分考慮不同沖洗液特性、不同輸液狀態(tài)、不同手術(shù)類(lèi)型及患者不同血紅蛋白等因素的影響，綜合尿量參數，實(shí)現智能實(shí)時(shí)、精準的監測內腔鏡手術(shù)中患者的沖洗液吸收量和出血量，避免過(guò)多的沖洗液吸收和大出血，減少手術(shù)并發(fā)癥，提高手術(shù)安全性；建立手術(shù)報警機制，及時(shí)提醒術(shù)者終止手術(shù)，同時(shí)增加術(shù)后報告打印機制，為醫生術(shù)后病情判斷及存檔做依據。
該設備對提高基層醫院醫生或者初學(xué)者醫生的水平尤為重要，普及至各級醫療機構將解決該類(lèi)病患手術(shù)難的問(wèn)題，為患者減輕醫療經(jīng)濟負擔，節約醫療資源，惠利民眾，具有明顯的社會(huì )民生效益。在此基礎上進(jìn)行臨床觀(guān)察，形成醫學(xué)共識，制定臨床流程和相關(guān)指南，對于泌尿外科和婦產(chǎn)科內腔鏡手術(shù)發(fā)展和普及具有重要意義。
專(zhuān)家點(diǎn)評：
張威：戈壁創(chuàng )投總經(jīng)理
內腔鏡手術(shù)監測儀就目前競爭情況來(lái)看是屬于功能型創(chuàng )新產(chǎn)品，特點(diǎn)鮮明，設計屬性針對性強，對醫療機構和患者都有明確的益處。創(chuàng )業(yè)者商業(yè)經(jīng)歷豐富，積累了一定的醫療資源，對企業(yè)進(jìn)一步成長(cháng)構成了良好的基礎。目前醫療器械行業(yè)的競爭逐步形成了以技術(shù)進(jìn)步為基礎的態(tài)勢，同時(shí)也形成了新進(jìn)入企業(yè)應該遵循垂直于核心技術(shù)或病種的產(chǎn)品思路。產(chǎn)品量產(chǎn)上市后的品控和售后服務(wù)是企業(yè)應該高度重視的。同時(shí)由于產(chǎn)品的特色是否可以在一定時(shí)期后考慮國際市場(chǎng)？目前國內有一些很有特色的醫療器械生產(chǎn)商已經(jīng)在國際市場(chǎng)上闖出了一番天地，在這一點(diǎn)上比國產(chǎn)藥物要更有競爭力！
董飛：?jiǎn)⒌现歉笨偨?jīng)理
甘肅奧凱公司通過(guò)市場(chǎng)調研，憑借敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)發(fā)現了細分的空白市場(chǎng)區域，組織專(zhuān)家開(kāi)發(fā)出具備多項專(zhuān)利自主產(chǎn)權的內腔鏡手術(shù)監測儀。該產(chǎn)品是一個(gè)典型的輔助醫療設備，通過(guò)對沖洗液進(jìn)行直接、實(shí)時(shí)、準確的監控，幫助醫生第一時(shí)間發(fā)現手術(shù)中的各種癥狀，從而有效降低手術(shù)并發(fā)癥的發(fā)生率。該產(chǎn)品不僅市場(chǎng)前景廣闊，更是一個(gè)提升醫療水平，造福患者的陽(yáng)光項目。
創(chuàng )業(yè)寄語(yǔ)：
甘肅奧凱醫學(xué)工程創(chuàng )始人王曉強
創(chuàng )業(yè)是一條不平凡之路，創(chuàng )業(yè)的人很多但成功的很少，會(huì )遇到很多無(wú)法想象的困難。因此創(chuàng )業(yè)者要有足夠的膽量、吃苦的精神、持久的耐力和很強的心理抗壓能力。如果已經(jīng)做好這些準備，創(chuàng )業(yè)者選擇了創(chuàng )業(yè)以后就不要輕易放棄，當遇到困難和打擊的時(shí)候要堅持下去，不要一山望著(zhù)另一山高，創(chuàng )業(yè)企業(yè)不經(jīng)過(guò)九死一生是很難發(fā)展起來(lái)的。創(chuàng )始人要抱著(zhù)一生要做好這一件事情的心態(tài)，這樣成功的幾率會(huì )高一些。
