《中國創(chuàng )翼·創(chuàng )業(yè)故事第四期》
發(fā)稿時(shí)間：2017-04-19 09:30:00 編輯：包晗（實(shí)習） 來(lái)源： 中國青年網(wǎng)
中國創(chuàng )翼·創(chuàng )業(yè)故事第4期|新鑫果業(yè)翁新強
大學(xué)生村官的五味子創(chuàng )業(yè)路
導語(yǔ)：自2015年以來(lái)，由人力資源社會(huì )保障部主辦、全國人才流動(dòng)中心承辦的“中國創(chuàng )翼”青年創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新大賽已成功舉辦了兩屆，涌現出了大批蘊含巨大經(jīng)濟價(jià)值和社會(huì )價(jià)值的優(yōu)秀創(chuàng )業(yè)項目。為加大對這些優(yōu)秀項目的持續宣傳、支持和服務(wù)，主辦方從全國獲獎的項目中精選部分典型項目，委托北京優(yōu)投科技孵化器有限公司進(jìn)行深度采訪(fǎng)挖掘，形成系列創(chuàng )業(yè)故事，在社會(huì )上廣泛宣傳推廣，并進(jìn)一步推動(dòng)創(chuàng )業(yè)項目與政策、資本的有效對接。本期講述的是第二屆“中國創(chuàng )翼”青年創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新大賽農民工專(zhuān)項全國總決賽團隊組的三等獎獲得者——湖北十堰市大學(xué)生村官、鄖西縣新鑫果業(yè)創(chuàng )始人翁新強的創(chuàng )業(yè)故事。(本項目由湖北省人才服務(wù)局推薦)
關(guān)鍵詞：中國創(chuàng )翼 創(chuàng )業(yè)故事翁新強 大學(xué)生村官 新鑫果業(yè) 五味子
創(chuàng )業(yè)故事：
2016年10月，第二屆“中國創(chuàng )翼”青年創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新大賽農民工專(zhuān)項全國總決賽團隊組項目評審結果出爐，鄖西縣新鑫果業(yè)有限公司的秦巴山區北五味子產(chǎn)業(yè)化發(fā)展項目獲得了三等獎的好成績(jì)。其創(chuàng )始人翁新強是湖北省鄖西縣湖北口回族鄉小新川村的一名大學(xué)生村官，大學(xué)畢業(yè)后曾在國內某著(zhù)名大型白酒企業(yè)高薪任職，但在看到家鄉經(jīng)濟落后且遲遲找不到脫貧出路時(shí)，他毅然辭職返鄉參加基層換屆選舉，如愿成為了一名村官，立志帶領(lǐng)鄉親脫貧致富。翁新強在2014年底成立了農村合作社，結合當地環(huán)境條件和廣大村民的意見(jiàn)，發(fā)動(dòng)村里的老百姓，開(kāi)始在全村發(fā)展五味子種植產(chǎn)業(yè)，至今已經(jīng)帶動(dòng)317戶(hù)貧困戶(hù)脫貧致富。
圖：翁新強在第二屆中國創(chuàng )翼大賽總決賽上獲獎
參加中國創(chuàng )翼大賽的經(jīng)歷給了翁新強很多的機遇和感悟，他說(shuō)道：“通過(guò)比賽前的準備和指導老師的點(diǎn)評，讓我們對自己項目的優(yōu)勢和不足有了更加清晰的認識，更加明確了在運營(yíng)思路、盈利模式方面的規劃。在比賽期間也結識了其他很多優(yōu)秀的參賽選手，在他們身上有很多值得我學(xué)習借鑒的東西，比如創(chuàng )業(yè)者必備的各項優(yōu)秀素質(zhì)、營(yíng)銷(xiāo)成功的經(jīng)驗。甚至還可以遇到潛在客戶(hù)，借助大賽這個(gè)平臺也認識了許多投資人，將來(lái)等公司發(fā)展到一定規模，需要融資時(shí)，可以找他們談合作。”
湖北省人社廳領(lǐng)導們非常重視翁新強的脫貧致富項目，一直密切關(guān)注著(zhù)比賽的進(jìn)展，從省賽到全國總決賽，從項目計劃書(shū)的撰寫(xiě)到最后的展示，都有專(zhuān)家陪同指導、帶隊。“我們項目獲獎后，湖北省人社廳廳長(cháng)當場(chǎng)表態(tài)，2017年推薦我們申請大學(xué)生創(chuàng )業(yè)扶持資金30萬(wàn)元，目前我們正在準備申報材料。市縣人社局對我們取得的成績(jì)也非常滿(mǎn)意，計劃2017年幫我們辦理50萬(wàn)元財政貼息貸款，目前我正在找擔保人。”
清貧學(xué)子才思敏銳嗅商機
2008年夏天，翁新強和哥哥分別考入了中國地質(zhì)大學(xué)（武漢）和華中師范大學(xué)，次年，翁新強的妹妹也考上了大學(xué)。一個(gè)家庭一下子出了三個(gè)大學(xué)生，這本該是件高興的事，但三個(gè)人的學(xué)費對于這個(gè)并不富裕的家庭來(lái)說(shuō)實(shí)在是個(gè)重擔。為減輕家里的負擔，翁新強開(kāi)始尋找各種賺錢(qián)的機會(huì )，靠著(zhù)對商機敏銳的嗅覺(jué)，他大一時(shí)便開(kāi)始在校創(chuàng )業(yè),和同學(xué)合創(chuàng )了一家廣告公司，承接制作各大高校餐桌廣告，生意越做越大，賺到了人生的第一桶金。2012年5月19日,溫家寶總理回訪(fǎng)母校,翁心強作為杰出的在校創(chuàng )業(yè)代表,受到溫總理的親切接見(jiàn)和鼓勵.但隨著(zhù)外來(lái)競爭者的惡意競爭，翁新強意識到如果繼續血拼下去，之前賺的上百萬(wàn)要不了多久就會(huì )拼光，而且隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展和進(jìn)步，紙媒的路子越來(lái)越窄，所以創(chuàng )業(yè)團隊在認真權衡利弊后，決定退出這個(gè)領(lǐng)域。
走出校園，翁新強先后在中建三局、劍南春集團工作了兩年。在劍南春集團工作時(shí)創(chuàng )下了劍南春集團公司的最快招商紀錄，并成為公司2013年華中市場(chǎng)的銷(xiāo)售冠軍，一直做到了鄂西北市場(chǎng)總監的職位，管理著(zhù)4市24個(gè)縣、28個(gè)市場(chǎng)的白酒銷(xiāo)售工作。翁新強靠著(zhù)自己的努力飛出了大山，靠著(zhù)不斷拼搏的信念改寫(xiě)了自己的命運。
為改變家鄉決意做村官
生活看似平靜地流走，一個(gè)噩耗卻徹底改變了翁新強的命運軌跡：翁新強的堂舅因為一場(chǎng)感冒引發(fā)了塵肺病惡化，救治無(wú)效去世了。堂舅去世的消息給翁新強的觸動(dòng)很深，他了解到他的家鄉由于地處鄂陜邊陲山區，信息交通閉塞，經(jīng)濟十分落后，絕大多數村民文化水平較低，出門(mén)打工的地方主要就是建筑工地、礦洞或者煤窯，長(cháng)期在這樣的粉塵環(huán)境中工作，最終都會(huì )患上一種職業(yè)病：塵肺病。據不完全統計，湖北口回族鄉因為塵肺病去世的已經(jīng)過(guò)千，目前疑似塵肺病患者尚有1000余人。他意識到這片生他養他的土地正走在一個(gè)沒(méi)有盡頭的惡性循環(huán)里，如果不盡快求變、找到出路，村子是沒(méi)有未來(lái)的。此時(shí)的翁新強開(kāi)始萌生出了辭職回鄉創(chuàng )業(yè)的想法。
談及返鄉創(chuàng )業(yè)的契機和目的，翁新強用了簡(jiǎn)單一句話(huà)概括：“幫助塵肺病患者、給他們謀取一個(gè)好出路是我回去創(chuàng )業(yè)的出發(fā)點(diǎn)。帶動(dòng)全鄉，乃至更多的貧困戶(hù)脫貧致富是我們公司未來(lái)五年的最大目標。”
然而，翁新強回村創(chuàng )業(yè)的決定一開(kāi)始就遭到了父母的強烈反對，他們不明白為什么好不容易走出大山的兒子執意要回這個(gè)窮鄉僻壤，以至于到了換屆選舉的那天，兩個(gè)老人還是在鄰居的勸解下才不情愿地出席了兒子的選舉現場(chǎng)，最后投下的還是反對票。家人的不理解讓翁新強十分失望，可是骨子里的執拗注定他不會(huì )為任何否定的聲音停下前行的腳步。2014年底，翁新強當選了小新川村村委會(huì )副主任，開(kāi)始了自己的創(chuàng )業(yè)歷程。
追隨信念點(diǎn)亮家鄉致富路
圖：翁新強在五味子種植園
五味子是一種傳統中藥藥材，翁新強通過(guò)市場(chǎng)調研發(fā)現，五味子不僅可以做藥材，還可以做五味子紅酒、五味子茶等，可開(kāi)發(fā)的附加價(jià)值非常多，且近幾年來(lái)銷(xiāo)售價(jià)格一直處于穩定增長(cháng)階段。由于當地氣候環(huán)境適宜，村里山上就生長(cháng)著(zhù)大量的野生五味子，村民對這種中藥材也比較熟悉,推廣工作應該比較好做。在整合了村民意見(jiàn)后翁新強最終選擇了五味子種植作為創(chuàng )業(yè)的突破口。隨后翁新強便成立了農村合作社，向上級政府部門(mén)申請在湖北口回族鄉實(shí)施五味子產(chǎn)業(yè)化發(fā)展項目。
項目獲批后，翁新強積極動(dòng)員村民參與到五味子的種植行動(dòng)中，免費為想種植五味子的農戶(hù)提供5-10畝地的種苗、專(zhuān)用肥、鐵絲等種植所需物資。同時(shí)，為免去鄉親們對種植后賣(mài)不出去產(chǎn)品的擔憂(yōu)，他還與種植戶(hù)簽訂了五味子保價(jià)收購協(xié)議。目前已有67戶(hù)想發(fā)展五味子的塵肺病患者家庭接受了物資及技術(shù)上的支持。就這樣，在翁新強的帶動(dòng)下，五味子的種植如火如荼地做起來(lái)了。翁新強一邊推廣栽培五味子，一邊縱向擴展產(chǎn)業(yè)鏈，2014年他得到了一位企業(yè)家的青睞，雙方共同聯(lián)合研發(fā)五味子紅酒，如今研發(fā)已經(jīng)完成，接下來(lái)正在籌建五味子酒廠(chǎng)。
當中國創(chuàng )翼創(chuàng )業(yè)故事采編問(wèn)及翁新強在創(chuàng )業(yè)中遇到的最大的困難是什么，他坦言是資金的問(wèn)題。去年八月，眼看著(zhù)五味子豐收在即，卻因為沒(méi)有周轉資金，遲遲運不出去，急得翁新強不知如何是好，最后還是在20多名網(wǎng)友的幫忙下湊了20萬(wàn)元。在這些網(wǎng)友中，有一半都是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )認識了翁新強五六年，但至今不曾謀面的陌生人，他問(wèn)過(guò)其中的兩位，為何敢把幾萬(wàn)現金轉給一個(gè)素未謀面的人？那可是他們在工廠(chǎng)上班一年的積蓄。河南濮陽(yáng)的一名網(wǎng)友說(shuō)，自己已經(jīng)關(guān)注翁新強6年了，雖然沒(méi)見(jiàn)過(guò)面，但完全信任他的為人。西安建筑工地的一位網(wǎng)友說(shuō)，自己也是農村出來(lái)的，盡管也有為家鄉做貢獻的想法，卻沒(méi)有回去創(chuàng )業(yè)的勇氣，而翁新強名校畢業(yè)，卻放棄了在大城市發(fā)展的機會(huì )，毅然回鄉創(chuàng )業(yè)，這樣的決心和勇氣打動(dòng)了自己。翁新強說(shuō)這是回鄉創(chuàng )業(yè)兩年來(lái)最讓自己感動(dòng)的事情之一。
通過(guò)兩年的堅持努力，五味子項目有了很大的進(jìn)展，不僅賺錢(qián)，也得到了各級領(lǐng)導的高度重視，同時(shí)，還帶動(dòng)了一批村民致富。在看到一系列變化后，翁新強父母的態(tài)度也逐漸有了改變，尤其是翁新強去年11月從中國創(chuàng )翼大賽比賽回來(lái)之后，父母態(tài)度完全轉變了，以前是堅決反對，現在是行動(dòng)支持，特別是翁新強父親，在今年春栽時(shí)，每天五點(diǎn)就起來(lái)幫忙，起早貪黑全程參與了脫貧觀(guān)光基地的建設，現在已經(jīng)是公司里最積極的“員工”了！
創(chuàng )業(yè)項目：秦巴山區北五味子產(chǎn)業(yè)化發(fā)展項目
圖：湖北口萬(wàn)畝五味子育苗基地
湖北口回族鄉小新川村閉塞落后，村民文化水平普遍偏低，因在工地、煤窯、礦山處打工而身患塵肺病的人數較多，為徹底改變小新川村落后的經(jīng)濟情況，鄖西縣湖北口回族鄉大學(xué)生村官、鄖西縣新鑫果業(yè)有限公司創(chuàng )始人翁新強因地制宜為當地貧困戶(hù)和塵肺病患者群體，量身定制了一個(gè)產(chǎn)業(yè)脫貧項目：秦巴山區北五味子產(chǎn)業(yè)化發(fā)展項目。
項目采用“互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)”的新型產(chǎn)業(yè)模式，和“公司+合作社+基地”的合作模式，利用互聯(lián)網(wǎng)這一開(kāi)放平臺，將社員們種植的五味子鮮果、公司收購加工的五味子紅酒、五味子果茶、五味子沖劑以及其衍生加工品，銷(xiāo)往全國各地。
該項目現有育苗大棚24個(gè)，占地20畝，大田育苗基地6畝，一次性可以育苗120萬(wàn)余株，發(fā)展？2000畝左右。現有社員261戶(hù)，其中塵肺病患者67戶(hù)，占總社員的25.8%；回族89戶(hù)，占總社員的34%；貧困戶(hù)有184戶(hù)，占目前所有社員的67.7%（部分社員既是回族，又是貧困戶(hù)），另有周邊地區簽約種植戶(hù)782戶(hù)，目前累計推廣五味子種植2000余畝。2015年五味子銷(xiāo)售額為142.4萬(wàn)元，2016年銷(xiāo)售額為324.6萬(wàn)元，已經(jīng)帶動(dòng)了317戶(hù)貧困戶(hù)通過(guò)種植五味子脫貧致富。
2017年初，公司項目流轉了100畝土地，建立一個(gè)五味子項目眾籌扶貧觀(guān)光采摘基地，目前已落實(shí)了60%。陸續將會(huì )新增育苗基地20畝，年總育苗量有望達到150萬(wàn)株，同時(shí)計劃在湖北口回族鄉及周邊地區再推廣2000畝，預計可以帶動(dòng)建檔立卡貧困戶(hù)500戶(hù)，其中回族種植戶(hù)不低于30%，塵肺病患者不低于20%，普通建檔立卡貧困戶(hù)大約50%。還計劃籌資3000萬(wàn)元，在湖北口回族鄉集鎮選址新建一個(gè)占地6000平米的五味子加工產(chǎn)業(yè)園，目前已經(jīng)在鄖西縣發(fā)改局立項備案，一期投資600萬(wàn)元，預計今年九月前建好投產(chǎn)。
專(zhuān)家點(diǎn)評：
曹海濤：生態(tài)圈資本創(chuàng )始合伙人
評語(yǔ)：做事情不抓住特色和擅長(cháng)必死無(wú)疑，尤其在這個(gè)錢(qián)越來(lái)越難賺的時(shí)代。該團隊正是抓住了當地的五味子作為突破，加上產(chǎn)品的應用才突出重圍。尤其團隊運用金融工具讓農戶(hù)建立信任并保障合作推進(jìn)，值得關(guān)注和推薦。但是想要做好企業(yè)必須關(guān)注三點(diǎn)：第一，關(guān)注財務(wù)規范和資本運作；第二，一定要注重產(chǎn)業(yè)布局和生態(tài)圈建設才可持續；第三，一定要提升格局，以更高視野、更主流思維才可真正做到引領(lǐng)。
楊潔：北大科技園投資總監
評語(yǔ)：來(lái)自大山里的有志青年，學(xué)成歸來(lái)后不忘初心，回到大山帶領(lǐng)常年被塵肺病困擾的鄉親們一起發(fā)展五味子產(chǎn)業(yè)脫貧致富的勵志創(chuàng )業(yè)故事讓人感動(dòng)。這讓我們不禁思索創(chuàng )業(yè)的意義是什么？不是金錢(qián)，名譽(yù)或是出人頭地的抱負，成功的創(chuàng )業(yè)家內心總洋溢著(zhù)先天下之憂(yōu)而憂(yōu)的匹夫之責。孫正義曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“最初所擁有的只是夢(mèng)想和毫無(wú)根據的自信而已，而一切都是從這里開(kāi)始的”。翁新強，讓我們看到了他的夢(mèng)想和自信，在已經(jīng)啟程的道路上，我們愿意支持他，祝福他。最后給他的建議是：“如果選定了這個(gè)行業(yè)，一定要堅持到底，不要害怕有競爭，有失敗，成功屬于堅持到最后的人。”
創(chuàng )業(yè)寄語(yǔ)：
新鑫果業(yè)創(chuàng )始人翁新強
一個(gè)人致富不算啥，帶動(dòng)更多的人一起脫貧致富，才是最有意義的！想做一名合格的大學(xué)生村官，就要能夠吃苦耐勞，沉得下心，放得下架子，融入到農村中，然后一切從村民的實(shí)際需要出發(fā)，以積極的心態(tài)去幫助村民們解決生活上的困難。能力再強一點(diǎn)的，可以考慮選一個(gè)適合的項目，帶領(lǐng)村民們一起做，幫助他們實(shí)現脫貧致富奔小康的目標。
